Die Ergebnisse einer regelmäßigen Silvesterumfrage unter der Bevölkerung im Jahr 2015 waren atemberaubend. Die Konsumtabelle für Weihnachtsgeschenke ist im Vergleich zu den letzten Jahren stark gesunken. 63% der Befragten würden Umsatz sparen und die Ausgaben für Weihnachtseinkäufe senken. Im Durchschnitt plante eine gewöhnliche russische Familie, 17.000 Rubel für das Neujahrsbudget bereitzustellen, davon 7.000 Rubel für Geschenke an Verwandte, Verwandte, Freunde und Bekannte, 5.000 Rubel für Neujahrsunterhaltung und Shows und den Restbetrag für den Festtisch. Dieses Budget erwies sich als ein Viertel wirtschaftlicher als das vorherige.
Alle Arten von Neujahrsverkäufen verursachen jährliche Massenkonsumentenverrücktheit. Wer profitiert davon, einen solchen Shopaholic-Wahnsinn zu provozieren, trotz der ernsthaften Gefahr im Kampf um Rabatte auf modische Lumpen und Geräte bekannter Marken, und wird in einer verrückten Menge verletzt oder sogar niedergeschlagen? Der Name eines solchen Verkaufs "Black Friday" erschien nach 2008, als ein 34-jähriger Angestellter des Geschäfts bei einem Neujahrsverkauf im Wall Mart-Supermarkt unter den Füßen einer brutalen Menge starb.
Was bringt Käufer dazu, Geld für unnötige und nutzlose Dinge auszugeben? Vermarkter entwerfen speziell Fallen für sie und ermutigen sie, ständig mehr neue Einkäufe zu tätigen, was in der Regel zu schweren psychischen Störungen und schrecklichem Stress führt. In Zukunft entwickelt sich dieses Verhalten des Käufers zu einer mentalen Abhängigkeit und kann eine Person zur Schizophrenie bringen. Ein solches Verhalten ist für Handelsunternehmen sehr vorteilhaft, da eine verrückte Nachfrage zu einem unzureichenden unbegrenzten Konsum führt. Der springende Punkt beim Marketing ist, trotz angekündigter Rabatte viel und zu einem hohen Preis zu verkaufen.
Seit Mitte des letzten Jahrhunderts haben die Wissenschaftler Peter Milner und James Olds im Rahmen von Laborexperimenten an Ratten eine Entdeckung gemacht, die die Struktur des menschlichen Gehirns betrifft. Sie identifizierten zuerst die lustproduzierende Region des Gehirns. Wissenschaftler implantierten eine Elektrode in das Gehirn einer lebenden Ratte, durch die schwache Stromimpulse in ihren Kopf eingespeist wurden. Also versuchten sie, den Bereich des Gehirns zu aktivieren, der, wie sie dachten, für Angst verantwortlich war. Während des Experiments geschah jedoch das Gegenteil. Die Ratte hatte keine Angst vor diesen elektrischen Entladungen, schien sich jedoch immer mehr darum zu bemühen, sie zu empfangen, und drückte endlos den Ein- / Ausschalter des elektrischen Stroms, bis er vollständig erschöpft war. Dann hatten die Experimentatoren die Vermutung, auf ein neues, bisher unerforschtes Vergnügungszentrum gestoßen zu sein.
Später, am Ende des 20. Jahrhunderts, wurde dieser Auslösemechanismus als "Belohnung und Belohnungssystem" bezeichnet. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass, wenn sich die erwartete Belohnung rechtfertigt, eine Nachricht in Form der Dopaminproduktion vom Gehirn an einen lebenden Organismus weitergeleitet wird. Wenn keine Belohnung erhalten wurde, wird Dopamin reduziert und signalisiert dem Gehirn, dass die Realität vom geplanten Muster abgewichen ist. Das Belohnungs- und Belohnungssystem des Gehirns hat einen tiefgreifenden Einfluss auf verschiedene Prozesse der Stimulation, Motivation und des Lernens.
Es ist die Arbeit dieses Systems, die für das manische Verlangen nach Einkäufen bei Shopaholics und im Allgemeinen für die Bildung aller Arten von Sucht bei Lebewesen und natürlich beim Menschen, einschließlich, verantwortlich ist. Dieser Mechanismus wird durch eine spezielle Substanz ausgelöst, die als Neurotransmitter oder Dopamin bezeichnet wird. Diese Substanzen zirkulieren im Subkortex des Gehirns und verursachen je nach Situation verschiedene Reaktionen: Depressionen, Angst, Sucht, intensives Vergnügen, Vergnügen. Die nächste Phase nach der Freisetzung von Dopamin wird die Freisetzung von Adrenalin sein.
Sobald das Experiment (zum Beispiel ein Käufer oder Verbraucher von etwas) eine helle Werbung und hohe Rabatte auf ein Produkt sieht, beginnt Dopamin, das zuvor ruhte, in seinem Gehirn zu arbeiten, und befiehlt der Person, sich darauf zu konzentrieren, eine mögliche Belohnung oder leichtes Geld zu erhalten und es zu bekommen, um dies zu tun egal was. Der eingeführte Mechanismus lässt Menschen leidenschaftlich etwas begehren und handeln, um ihr Ziel zu erreichen. Dies ist, was Vermarkter und Supermarktverkäufer an den Tagen der erklärten Rabatte für die Einführung, Förderung und den Verkauf von normalerweise schleppend verkauften und sogar abgestandenen Produkten verwenden.
Seit der Antike ist im menschlichen neurophysiologischen System hinterlegt, dass Dopamin im Subkortex des Gehirns produziert wird, wenn etwas für den Körper Nützliches getan wird. Die Menschen freuten sich über das Ergebnis ihrer Aktivitäten und wiederholten erneut bestimmte Handlungen, die schnell zu neuem Vergnügen und neuer Zufriedenheit führten. Auf diese Weise wurden auf Genebene Informationen über den Zusammenhang zwischen der Dopaminproduktion und dem Erhalt von Belohnungen für einige Aktionen gesammelt und von Generation zu Generation auf Genebene übertragen.
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Jean Baudrillard war der erste, der das erstaunliche Phänomen untersuchte und beschrieb, dass Käufer, die im Voraus wussten, dass sie getäuscht werden und die versprochenen Rabatte nur ein Werbegag sind, immer noch in diese Falle der Vermarkter geraten. Er gab diesem Phänomen den Namen „die Logik des Weihnachtsmanns“, wenn beim Verkauf oft absolut unnötige Dinge gekauft werden. Eine noch stärkere Auswirkung auf die Verbraucher ergibt sich jedoch aus dem Monopolhandel, bei dem verschiedene Psychotechniken und ein künstlich geschaffenes System gegenüber dem Konsum eingesetzt werden.
Der gesamte Welthandel konzentriert sich auf einhundertsiebenundvierzig Familien von Monopolisten. Sie kontrollieren den Handelsmarkt streng. Amancio Ortega, der reichste Multimilliardär Spaniens, der seit Oktober 2015 auf der Liste der Forbes-Magazine auf Platz 1 steht, leitet das Einzelhandelsunternehmen, das die Bekleidungspreise weltweit diktiert. Täglich werden in den Boutiquen und Geschäften in 80 Ländern der Welt rund eine Million Artikel verkauft. Bis heute hat das Vermögen von Amancio Ortega 74 Milliarden US-Dollar überschritten und wächst weiter. Aber sein Textilgeschäft basiert vollständig auf menschlicher Leidenschaft und einem System von Auszeichnungen und Belohnungen im Gehirn der Käufer.
Wirklich, Shopaholics, wie experimentelle Ratten mit Elektroden im Gehirn, werden unnötige Waren bis zur Betäubung kaufen. Derzeit wurde sogar ein neues Gebiet der Psychologie entwickelt, das sogenannte Neuromarketing, um zuverlässige Möglichkeiten zur Manipulation des Käufers zu schaffen. Dennoch muss der Käufer seine geistige Gesundheit einschalten und vor dem Betreten des Einkaufszentrums die Urlaubskosten im Voraus planen und ein bestimmtes Kostenlimit für sich selbst festlegen.
