Fähigkeiten von Menschen Das Gehirn ist immer noch viel höher als das vieler moderner Computer. Gleichzeitig wird der einfachste Rechner Berechnungen viel besser und schneller bewältigen als jeder von uns. Und das alles, weil wir dazu neigen, in die Fallen unseres eigenen Bewusstseins zu geraten, was uns ständig dazu zwingt, zweifelhafte Entscheidungen zu treffen und falsche Schlussfolgerungen zu ziehen. - schreibt George Dvorsky. Sie sind nicht für Ihre Irrationalität verantwortlich.
1. Es wird schlimmer
Haben Sie bemerkt, dass jedes Jahr alles schlechter und schlechter wird? So bringt uns der Negativitätseffekt zum Nachdenken.
Wir neigen dazu, auf schlechte Nachrichten zu achten und gute Nachrichten zu ignorieren. Wissenschaftler glauben, dass wir das Schlechte unbewusst als wichtiger wahrnehmen.
Deshalb glauben wir, dass sich die Situation auf dem Planeten von Tag zu Tag verschlechtert. Obwohl zum Beispiel der Schriftsteller und Psychologe Stephen Pinker in seinem Buch beweist, dass Kriminalität, Grausamkeit und Krieg allmählich immer weniger werden.
2. Das Auto ist sicherer
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Fast jeder weiß, dass ein Flugzeug im Gegensatz zu einem Auto der sicherste Transport der Welt ist. Statistisch gesehen ist die Wahrscheinlichkeit, bei einem Autounfall zu sterben, zehnmal höher als in einem Flugzeug. Aber unser Gehirn weigert sich, diese Verbindung wahrzunehmen, und wir fahren weiterhin mit voller Zuversicht, flattern aber wie ein Espenblatt an Bord eines Flugzeugs. Das Phänomen der Missachtung der Wahrscheinlichkeit macht uns Angst, durch Terroristen zu sterben und nicht an eine viel realere Gefahr zu denken - zum Beispiel Treppen herunterzufallen oder uns versehentlich zu vergiften.
3. Ich habe immer recht
Wir lieben es, Menschen zuzustimmen, die uns zustimmen. Deshalb wählen wir Menschen mit ähnlichen Ansichten, Meinungen und Vorlieben.
Wir mögen keine Einzelpersonen, Personengruppen oder Websites, die uns dazu bringen, unsere eigene Gerechtigkeit in Frage zu stellen. Der Psychologe B. Skinner nannte dieses Phänomen "kognitive Dissonanz".
Diese Selektivität führt zu einer Bestätigungsverzerrung - wir nehmen nur Informationen wahr, die unsere Urteile bestätigen. Gleichzeitig ignorieren oder lehnen wir alles ab, was unserer Wahrheit widerspricht und unser übliches Weltbild zu zerstören droht. Das Internet verstärkt diesen Trend übrigens nur.
4. Kopf oder Zahl
Wir sind oft davon überzeugt, dass Ereignisse aus der Vergangenheit unsere Gegenwart irgendwie beeinflussen können. Dieses Phänomen wird als Spielerfehler bezeichnet. Ein einfaches Beispiel ist ein Münzwurf. Wenn Köpfe fünfmal hintereinander auftauchen, ist unser Gehirn sicher, dass es beim nächsten Mal Köpfe hochkommen wird. In der Tat sind die Chancen immer noch 50/50.
Die den Spielern innewohnende Falle der "positiven Erwartung" funktioniert ähnlich. Es scheint ihnen, dass sich das Glück nach mehreren Niederlagen einfach gegen sie wenden sollte, und das nächste Spiel wird ihnen einen riesigen Jackpot bringen.
5. Es hat sich gelohnt
Jeder kann sich an eine Situation erinnern, in der er einen unangemessen teuren oder unnötigen Kauf getätigt hat. Und anstatt es zurückzutragen, haben Sie sich selbst davon überzeugt, dass "es sich gelohnt hat".
So funktioniert die Rationalisierung nach dem Einkauf - das Gehirn ist so programmiert, dass es Sie tröstet, wenn Sie etwas offensichtlich Dummes tun. Irgendwann denken Sie, dass die Risiken gerechtfertigt waren, und Sie hätten dasselbe ein zweites Mal getan.
6. Alien, also schlecht
Unser angeborenes Bedürfnis ist es, uns als Teil eines Teams zu fühlen.
Alles dreht sich um das Oxytocinom - das sogenannte "Liebesmolekül". Einerseits hilft uns dieses Hormon, enge Beziehungen zueinander aufzubauen, andererseits lässt es uns jeden abstoßen, der außerhalb unseres "Kreises" bleibt. Er macht uns misstrauisch, macht Außenstehenden Angst und sogar Arroganz.
Am Ende überschätzen wir die Menschen unserer eigenen Gruppe und unterschätzen diejenigen, von denen wir wirklich keine Ahnung haben. Dies ist der Effekt der konzerninternen Verzerrung.
7. Warum sind alle schwanger?
Es kommt oft vor, dass wir plötzlich überall etwas Neues für uns bemerken. Es scheint uns, dass dieses "Etwas" von einem bestimmten Moment an uns zu verfolgen begann, während wir es in Wirklichkeit einfach nicht beachteten. Dies ist der Effekt der selektiven Beobachtung.
Beispiel: Sie kaufen ein neues Auto und sehen von diesem Moment an überall und überall dieselben Autos. Oder eine Frau, die von einer Schwangerschaft erfährt, bemerkt plötzlich eine große Anzahl schwangerer Frauen um sich herum. Es kann alles sein: ein Lied oder ein selten verwendeter Ausdruck.
8. Herdengefühl
Wir lieben es, uns mit der Menge zu bewegen, obwohl wir es vielleicht nicht realisieren. Wenn Menschen um uns herum einen Favoriten auswählen - sei es eine Sportmannschaft oder ein Sänger - ist unsere Individualität ausgeschaltet. Wir fallen in eine Art "Groupthink", der durch den Craze-Effekt erzeugt wird.
Zum Beispiel ist eine Sache, die Ihre Mitarbeiter für „cool“halten, für Sie wahrscheinlich „cool“. Nun, oder im Sport - wenn der größte Teil Ihres Umfelds für ein Team verwurzelt ist, ist es sehr schwierig, nicht der allgemeinen Begeisterung zu erliegen.
9. Schweigen ist ein Zeichen der Zustimmung
Die Tendenz zu glauben, dass andere Menschen genauso denken wie wir, wird durch den Übertragungseffekt verursacht. Zum Beispiel sind Mitglieder radikaler Organisationen oft zuversichtlich, dass die ganze Welt ihre Position teilt. Obwohl dies möglicherweise überhaupt nicht der Fall ist.
Mit diesem Effekt ist ein ähnlicher verbunden - der Effekt eines falschen Konsenses - ein unbegründetes Vertrauen, dass andere standardmäßig mit uns übereinstimmen.
10. Mit einem Rabatt bedeutet billig
Wir achten auf den Unterschied zwischen den Zahlen, aber nicht auf ihre Größe. Dies wird als "Ankereffekt" oder "Vergleichsfalle" bezeichnet. Dieser Fokus wird von Verkäufern aktiv genutzt.
Ein klassisches Beispiel ist ein Verkauf. Wir sehen zwei Preise auf dem Etikett und bewerten den Unterschied zwischen ihnen, nicht die Preise selbst. Wenn der Rabatt signifikant ist, beeindruckt er uns, auch wenn das Produkt selbst beim Rabatt tatsächlich zu teuer ist.
Restaurants verwenden diese Technik ebenfalls - sie bieten exorbitant teure Gerichte auf der Speisekarte, so dass der Preis anderer recht vernünftig erscheint. Aus dem gleichen Grund wählen wir meistens etwas dazwischen - nicht zu teuer, aber nicht das billigste.
11. Ich werde morgen darüber nachdenken
1998 wurde eine Studie über die Auswirkungen des aktuellen Moments durchgeführt. 74% der Käufer entschieden sich bei der Auswahl der Lebensmittel für die Woche für gesunde Früchte. Und als 70% der Teilnehmer des Experiments gebeten wurden, eine Wahl für den aktuellen Tag zu treffen, waren sie von Schokolade angezogen.
Wir verhalten uns heute oft leichtfertig, ohne an morgen zu denken. Tatsache ist, dass wir unbewusst die Verantwortung auf jemanden verlagern, der wir morgen sein werden. Und es ist schwer für uns zu verstehen, dass wir es wieder sein werden.
