Sie haben wahrscheinlich bereits verschiedene Videos aus Geschäften gesehen, die regelmäßig Tage mit großen Rabatten und saisonalen Verkäufen organisieren, an denen Tausende von Menschen in den Einzelhandel eindringen und alles und jeden auf ihrem Weg zerstören, um „wichtige“Waren zu kaufen. Dies ist sicherlich für Geschäfte von Vorteil, insbesondere wenn es ihnen gelingt, eine Person mit hellen Zeichen und sorgfältig ausgewählter Musik zu interessieren, und gleichzeitig dem Käufer unglaubliche Vorteile verspricht. Gleichzeitig erweisen sich solche Angebote oft als teuer und überhaupt nicht rentabel. Wie wirken sich rote Preisschilder auf das menschliche Gehirn aus? Versuchen wir es in diesem Artikel herauszufinden.
Wie funktioniert der Verkauf ?
Die bevorstehenden Feiertage lassen einen immer an Geschenke, verschiedene Dekorationen, die Aktualisierung der Garderobe, neue Technologien und Reisen denken. Und natürlich nutzen Vermarkter und Hersteller von Waren dies und arrangieren unglaubliche Tage mit Rabatten und Werbeaktionen für Verbraucher. Selbst wenn eine Person noch nie an den bekannten Verkaufstagen teilgenommen hat, hat sie immer Tausende von Werbebriefen, Videos und Schildern in Sicht und hört sie, die sie fleißig und regelmäßig über Werbeaktionen informieren. Eine solche aktive Werbung ist ziemlich schwer zu ignorieren, da sich das Gehirn solche Informationen besser merkt als nützlichere Informationen.
Wie Sie wissen, verwendet das menschliche Gehirn ein Belohnungssystem. Wenn die Gruppen von Zellen, die das Belohnungssystem steuern, aktiviert werden, verspürt die Person ein Gefühl der Zufriedenheit. Dies ist das Gefühl, das Menschen empfinden, wenn sie Produkte mit unglaublichen Rabatten kaufen. Obwohl das Gefühl der Zufriedenheit nur von kurzer Dauer ist, verhindert der freudige Impuls, dass sich das Gehirn in dieser Zeit an etwas anderes erinnert, was dazu führt, dass Menschen nach dem Kauf manchmal Waren zurückgeben, als ob sie morgens nach einer Freitagsfeier aufwachen.
Geschäfte locken auch Käufer mit einer Vielzahl von roten Schildern an, die von massiven Schildern bis zu kleinen Preisschildern auf dem Produkt reichen. Die Wissenschaftler führten ein Experiment durch, bei dem sie rote Preisschilder verwendeten, die für reguläre Preise im gesamten Geschäft werben. Infolgedessen stellte sich nach dem Vergleich der Waren mit den üblichen und nicht beworbenen Preisen heraus, dass Waren mit einem roten Preisschild viel häufiger verkauft wurden als ohne.
Die Kosten werden nach dem gleichen Prinzip festgelegt, da der Preis von 999 Rubel viel attraktiver aussieht als 1000 Rubel, obwohl der Unterschied nur 1 Rubel beträgt. Ebenfalls treibend ist das begrenzte Angebot, das einen „magischen Kick“für schnelle Entscheidungen darstellt.
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Die Filialleiter sorgen nicht nur für eine angenehme Atmosphäre, sondern sorgen auch für die richtige Hintergrundmusik, die je nach Tempo und Lautstärke ein gewisses Maß an Komfort schafft und eine Person für Einkäufe vorbereitet. So beschleunigt laute Musik die Einkäufe in Supermärkten, während die niedrigen Preise im Gegenteil die Kunden verlangsamen und sie dazu zwingen, mehr zu kaufen.
Darüber hinaus impliziert das Vorhandensein eines bestimmten Datums, beispielsweise des bekannten Schwarzen Freitags, bereits das Vorhandensein von Vorteilen, da die Zeitbeschränkungen und der damit verbundene zunehmende Wettbewerb dazu führen, dass eine Person nicht viel verpassen möchte.
Wie dem auch sei, obwohl das menschliche Gehirn während des Verkaufs ständig künstlichem psychologischem Druck ausgesetzt ist, sollten Sie nicht paranoiden Gedanken nachgeben und Geschäfte umgehen. Wenn Sie einen Kauf finden, der für Sie rentabel ist, sollten Sie die Notwendigkeit oder den tatsächlichen Nutzen nach dem Erwerb nüchtern einschätzen, um Sie weitgehend vor unnötigem Bedauern über diesen oder jenen Kauf zu schützen.
Daria Eletskaya
