Selbst die klügsten und rücksichtsvollsten Menschen neigen dazu, Fehler zu denken, die sie dazu zwingen, impulsiv, unlogisch oder zu ihrem Nachteil zu handeln. Aufgrund von Wahrnehmungsverzerrungen erkennen wir den Fehler zu spät - wenn die Falle bereits zugeschlagen ist. Lassen Sie uns im Artikel überlegen, wie das Gehirn uns täuscht.
Falle 1: Ego-Erschöpfung
Während wir die Arbeit machen, die wir lieben, treten wir in einen "Zustand des Flusses" ein. Ressourcen werden minimal verbraucht, eine Person ist produktiv und zeigt eine schnelle Reaktion. Um komplexe, routinemäßige und uninteressante Aufgaben zu erledigen, müssen wir uns jedoch anstrengen. Das Problem ist, dass Selbstkontrolle eine begrenzte Ressource ist. Je mehr Sie sich anstrengen, desto schwieriger wird es beim nächsten Mal.
Eine Person, die mit schwieriger Arbeit beschäftigt ist, wählt eher einen Kuchen als einen Salat. Wenn Sie den Kuchen aus Willensanstrengung aufgeben, wird es viel schwieriger sein, wieder Disziplin zu zeigen und sich zu zwingen, an einer schwierigen Aufgabe zu arbeiten. Dieses Phänomen nennt man Ego-Depletion.
Falle 2. Grundierung
Alle Wörter und Ereignisse, die wir wahrnehmen, lösen eine Assoziationskette aus. Dies geschieht hunderte Male am Tag - unfreiwillig und ohne unsere Kontrolle. Darüber hinaus werden Assoziationen auf allen Ebenen ausgelöst: Ein Wort ruft ein Bild im Kopf hervor, ein Bild erzeugt eine Emotion, eine Emotion "programmiert" den Gesichtsausdruck. Und erst danach freuen wir uns äußerlich, trauern, stimmen etwas zu oder lehnen es kategorisch ab.
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Beispielsweise stimmen die Menschen eher für eine höhere Finanzierung der Schulen, wenn die Abstimmung an der Schule und nicht anderswo stattfindet.
Falle 3. Die Illusion von Vertrautheit
Für das Gehirn ist es einfacher und angenehmer, bereits bekannte Informationen zu finden. Die Leute neigen dazu, berühmte Marken zu wählen - nicht weil sie viele gute Dinge über sie gehört haben, sondern weil sie im Prinzip von ihnen gehört haben. Auf die gleiche Weise scheinen uns Aussagen wahr zu sein, wenn wir sie von vielen anderen Menschen hören (oder von einem, aber sehr netten Gesprächspartner für uns).
Falle 4: Leichtgläubigkeit
Diese Falle stammt aus der vorherigen. Das Gehirn sucht nach einer Bestätigung unserer unbewussten Einstellungen in der Außenwelt. Auf diese Weise spart er Energie, weil große Ressourcen benötigt werden, um Stereotypen zu widerlegen und neues Denken zu formen. Infolgedessen glauben Sie einem Lügner, der die gleichen vertrauensvollen und liebevollen Intonationen wie Ihr Vater verwendet. Das Gehirn betrachtet oberflächliche "angenehme" Informationen (Klangfarbe der Stimme) und lässt das Wesentliche der Nachricht ohne gebührende Aufmerksamkeit.
Falle 5. Halo-Effekt
Wenn wir einen Menschen mögen, schreiben wir ihm andere gute Eigenschaften zu. Wenn wir zuerst eine Person als intelligent und zielgerichtet erkannt haben, werden wir negative Eigenschaften wie Sturheit und Aggressivität unter einem positiven Gesichtspunkt bewerten. Wenn uns jedoch zunächst eine Person als aggressiv und hartnäckig "empfohlen" wird, erscheint ihre Intelligenz und Entschlossenheit eher als gefährlich als als positiv.
Falle 6: Grundlegende Urteile
Das Gehirn urteilt automatisch anhand von Stereotypen. Zum Beispiel beurteilen wir anhand des Verhaltens und des Aussehens einer Person sofort ihre Gefahr oder Sicherheit, Armut oder Wohlstand, Großzügigkeit oder Geiz. Dieser Mechanismus funktioniert automatisch.
Zum Beispiel: Wir wissen, dass Mark Zuckerberg als Milliardär schlichte Jeans und T-Shirts trägt. Aber wenn wir auf der Straße einen jungen Mann treffen, der gleich gekleidet ist, denken wir lieber, dass er ein Student, Kurier oder technischer Arbeiter ist als ein wohlhabender Unternehmer.
Falle 7: Substitutionseffekt
Um ein Urteil über etwas zu fällen, ist es dem Gehirn egal, ob es über genügend Daten verfügt. Wenn es wenig Informationen gibt, werden Sie unbewusst die Frage durch eine einfachere ersetzen.
Wenn ein Unternehmer beispielsweise nicht sicher ist, ob er eine Aktie eines Ford-Unternehmens kaufen soll, schlägt sein Gehirn eine andere Formulierung vor: „Mag ich Ford-Autos?“Die Entscheidung wird auf der Grundlage einer subjektiven Beurteilung getroffen, und der Unternehmer ist sich der Substitution nicht einmal bewusst.
Falle 8: Falsche Erinnerungen
Das Gehirn verzerrt die Vergangenheit, um sie logischer zu machen. Sobald etwas Unerwartetes passiert oder wir neue Informationen für uns erhalten, ändern wir unsere Ansichten und passen sie an die aktuelle Situation an.
Zum Beispiel versicherten sich viele Menschen nach dem Ausbruch der Krise von 2008, dass sie dies vorhergesagt hatten, auch wenn es dem widersprach, was sie in der Vergangenheit gesagt hatten.
