Neurolinguistische Wissenschaftler haben die "Magie des Wortes" enträtselt und Geräusche identifiziert, die uns freuen, für einen bestimmten Kandidaten stimmen und genau das kaufen, was Verkäufer brauchen.
Die Menschen kennen die Heilkraft des Wortes schon lange. Kein Wunder, dass das Wort "Doktor" vom Verb "Lüge" stammt, was in Russland früher "sprechen" bedeutete. Jetzt hat sich die Kunst des "heilenden Wortes" geändert und ist zur Kunst des "Wortes des Managers", "hypnotisieren", gewachsen.
Agatha Christie und die Hormone des Glücks
Um eine milde narkotische Wirkung zu erzielen, müssen Sie weder Wodka in den Kühlschrank stellen noch eine Pfeife mit Tabak füllen. Es reicht aus, die Detektivin Agatha Christie aus dem Regal zu nehmen, bequem im Sessel zu sitzen und den starken Anstieg der Hormone der Freude zu spüren - Serotonin und Endorphine.
Es ist bequem und angenehm, sich in Christies Kompositionen einzufügen - wie Hausschuhe, von denen es schade ist, sich später zu trennen. Dieses Paradoxon war für englische Philologen von großem Interesse, die nach mehr als 80 Romanen des Schriftstellers zu einem sensationellen Ergebnis kamen. Es stellt sich heraus, dass "Oma Agatha" unabsichtlich hypnotische Techniken verwendete, die sich an den Leser richteten.
Der Leiter der Forschungsgruppe, Dr. Roland Kapferer, argumentiert, dass die Popularität und der "Komfort" von Christies Werken auf die verstreuten Wortauslöser (vom englischen Auslöser) zurückzuführen sind, die auf unbewusster Ebene beim Leser positive Emotionen hervorrufen und die Produktion von Hormonen der Freude fördern … Diese Wörter sind am häufigsten: "Mädchen", "Liebes", "Lächeln", "Flecken", "Baby". Neurolinguistische Wissenschaftler bezeichnen sie oft als Opiatwörter.
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Kommunikation der Alten
Die menschliche Sprache entstand aus der Onomatopöe. Die Leute nannten Objekte und Phänomene, wie sie hörten: "Kuckuck", "Schwein", "Grollen", "Hüpfen". Anfangs bestanden 99% der Sprache aus solchen Wörtern. Jetzt sind nicht mehr viele von ihnen übrig, aber wenn Sie nur ihren Klang hören, verschwinden die Zweifel, dass sie auch auf Onomatopoeia beruhen. Überzeugen Sie sich selbst: Welche anderen Assoziationen können die Wörter "brüllen", "brüllen", "quietschen", "summen", "flüstern", "rascheln" verursachen? Assoziationen manifestieren sich weniger im Bewusstsein als im Unterbewusstsein.
Bereits Mitte der 1970er Jahre bewies der sowjetische Linguist, Doktor der Philologie, Alexander Zhuravlev, dass Klänge nicht nur Informationen enthalten, sondern auch die Stimmung eines Menschen beeinflussen. Der Wirkungsmechanismus ist klar. Nun, welche Art von Reaktion kann neben dem Entsetzen das Geräusch "w", das dem Zischen einer Schlange ähnelt, oder das Geräusch "r", das dem Brüllen eines wilden Tieres ähnelt, bei einer Person hervorrufen? Aber das Geräusch "s", das wir im beruhigenden Pfeifen der Vögel hören, inspiriert im Gegenteil Frieden und Entspannung.
Überlegen Sie, welches der Tiere für Sie angenehmer ist - "lalaut" oder "vzhuskr"? Von Philologen durchgeführte Studien haben gezeigt, dass mehr als 90% der Menschen das erste mythische Tier bevorzugen. Ihrer Ansicht nach sollte er schwach, klein, freundlich und flauschig sein, während der zweite böse, frech, groß und beängstigend ist.
Sie tragen Töne und versteckte Bilder. Um dies zu beweisen, zitieren Neurolinguisten die Namen von zwei nicht existierenden Seen - Avelope und Zippeg. In diesem Fall gibt die Mehrheit der Befragten an, dass der erste See glatt und abgerundet ist und der zweite eckig, schmal und mit eingerückten Ufern.
Die menschliche Sprache kann eine verborgene Bedeutung vermitteln, auch wenn keine explizite Bedeutung vorliegt. Dies ist der Satz, den der berühmte sowjetische Sprachwissenschaftler Lev Shcherba in den 30er Jahren des letzten Jahrhunderts erfunden hat: „Glokaya kuzdrashteko hat eine Seite gestoßen und eine Bokrenka zusammengerollt“.
Keines der Wörter, aus denen es besteht, hat eine Bedeutung, aber jede russischsprachige Person, die den Satz gehört hat, stellt sich sofort ein Bild vor, auf dem eine böse Kreatur, die einen schwächeren Gegner neutralisiert hat, etwas Schlechtes mit ihrem Jungen tut.
Russische Fans erinnern sich gut an die Niederlage der russischen Eishockeynationalmannschaft im Mai 2017. Mit 2: 0 verlor sie unrühmlich das Halbfinale der Weltmeisterschaft gegen die Kanadier - 2: 4. Danach sagten Neurolinguisten, sie kannten die Ursache des Fiaskos. Die Schuld für alles war … russische Fans. Sie waren zu eifrig, um "Puck-Puck" zu rufen. Kanadier, die die Bedeutung des Wortes nicht verstehen, empfanden es auf unbewusster Ebene als eine Reihe von Lauten. Aber die Geräusche sind nicht einfach, sondern superaggressiv und verursachen einen Adrenalinstoß. Die Russen hingegen verstanden die Bedeutung des Wortes, so dass ihre "Magie" sie nicht so sehr beeinflusste.
Was ist in einem Namen?
1960 brachte Ford ein neues Auto auf den Markt, den Ford Edsel. Trotz der aggressiven Werbung „funktionierte das Auto nicht“und das Unternehmen erlitt enorme Verluste. Vermarkter sagen, einer der Gründe für das Scheitern sei … ein Name, der nicht zum Geist des Autos passte. Aber der Name "Sony", in dessen Erschaffung die Japaner mehrere Millionen Dollar investierten, eroberte schnell die ganze Welt.
Vertreter von Intel wählten den Namen für den neuen Prozessor aus 120 Optionen, die von David Placzek, einem Spezialisten für Namensgebung (Namenserstellung), vorgeschlagen wurden. Wir hielten beim Wort "Pentium" an. Die Geschichte hat bewiesen, dass die Wahl richtig war und die 40.000 US-Dollar, die Plachek als Gebühr gegeben wurden, sich für das Unternehmen gut ausgezahlt haben.
Jetzt können nicht nur Unternehmen, sondern auch politische Strategen nicht auf die Hilfe von Neurolinguisten verzichten. Spezielle Computerprogramme wie "Vaal" oder "Slovodel" (lizenzierte Versionen kosten 350 Dollar bzw. 45.000 Rubel) überprüfen die Texte von Flugblättern und Artikeln auf mentale Auswirkungen und wählen sogar die erforderlichen Wörter aus.
Die Entwickler versichern, dass die Programme dazu beitragen werden, den Wähler oder den Käufer mit den richtigen Gedanken zu inspirieren - die Zweifler dazu zu bringen, für wen zu stimmen oder sie zum Kauf des gewünschten Produkts zu zwingen.
Nun, mindestens ein Ziel der Entwickler wurde erreicht: Programme werden von denen gekauft, die Menschen heimlich beeinflussen wollen.
EXPERTENKOMMENTAR
Russische Stiche, Koteletts, Schnitte
„Talentierte Autoren wissen unbewusst, wie man die richtigen Klänge kombiniert, die Stimmung des Lesers beeinflusst und ihn erforderlichenfalls in einen Zustand geistigen Wohlbefindens versetzt“, sagt Dmitry Aksenov, Psychologe und Berater mehrerer großer Unternehmen. - Und umgekehrt: In Kriegsszenen werden beispielsweise Geräusche von anderen verwendet. Denken Sie daran, wie in Puschkin: „Schwede, Russisch - Stiche, Koteletts, Schnitte. Trommelschlag, Klicks, Mahlen …"
STELLUNGNAHME DER SKEPTIK
Ein weiterer Mythos
„Heute gibt es viele Mythen: über den 25. Frame, über NLP usw.“, erklärt Alexander Nazaikin, Werbespezialist, Doktor der Philologie, Professor an der Fakultät für Journalismus der Moskauer Staatlichen Universität. „Aber wenn alles so gut funktioniert, warum haben sie diese Technologien noch nicht beherrscht? Die Geschichte von magischen Wörtern und hypnotischen Klängen ist ein weiterer Mythos. Wenn wir eine Person mithilfe von Text beeinflussen, sind viele verschiedene Elemente in den Prozess involviert: Ton, Wort, Satz usw. Logische Verbindungen sind ebenfalls wichtig. Und das erklärt nur, warum Agatha Christies Romane so faszinierend sind. Es gibt drei Arten von Verbindungen: explizit, wenn alles einfach und klar ist, implizit, wenn nichts klar ist, und semi-explizit, wenn etwas klar ist, aber etwas durchdacht werden muss. Der Mensch ist ein kreatives Wesen. Wenn jemand etwas Klares und Verständliches sagt, langweilt er sich. Niemand mag Plattitüden. Wenn eine Person nicht versteht, was besprochen wird, ist sie auch gelangweilt. Kein Wunder, dass er bei einem sehr ernsthaften wissenschaftlichen Vortrag so gut schläft. Und bei semi-expliziten Verbindungen wird das Aufregendste aktiviert - der kreative Prozess. Wenn Sie eine gute Detektivgeschichte lesen, scheint es nur, dass Sie der Geschichte folgen. Tatsächlich rennt der Leser ständig voran, denkt nach und versucht zu erraten, wer das Verbrechen begangen hat und was den Helden vor der Tür erwartet. Hier wird das Lusthormon produziert. Agatha Christie ist großartig darin, diese halb offensichtlichen Verbindungen aufzubauen. Tatsächlich rennt der Leser ständig voran, denkt nach und versucht zu erraten, wer das Verbrechen begangen hat und was den Helden vor der Tür erwartet. Hier wird das Lusthormon produziert. Agatha Christie ist großartig darin, diese halb offensichtlichen Verbindungen aufzubauen. Tatsächlich rennt der Leser ständig voran, denkt nach und versucht zu erraten, wer das Verbrechen begangen hat und was den Helden vor der Tür erwartet. Hier wird das Lusthormon produziert. Agatha Christie ist großartig darin, diese halb offensichtlichen Verbindungen aufzubauen.
Die "Magie der Worte" ist lächerlich. Wenn Sie einem guten Wort einen schlechten Beinamen hinzufügen, verschwindet der gesamte Effekt. Wenn Sie einen Löffel Gift in ein Fass Honig geben, erhalten Sie ein Fass Gift. Gute Klänge können den Tag nicht retten.
MACHE EINE NOTIZ
Emotionen durch Geräusche
Emotionale Färbung - Klänge
Sicher - V, D, L, M, N, H.
Schrecklich - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y.
Stark - F, Z, R, S.
Schwach - K, P, S, T, F.
Das Böse - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C.
Art - V, L, M, N, P.
KONSTANTIN DUNAEVSKY
