Vor einigen Jahren argumentierte NLP "Vater" John Grinder, dass die Verwendung von klassischem NLP in der Werbung unmöglich ist, da NLP von Natur aus auf dem Phänomen des Feedbacks basiert. Das habe ich gemeint, als ich Sie in einem der früheren Materialien gefragt habe: Ist es möglich, eine Person mit einem Pager zu hypnotisieren? Nein, dies ist unmöglich, da Sie für Hypnose Feedback benötigen, dh das Vorhandensein der Reaktionen des Kunden auf den Einfluss Ihrer Einstellungen. Wenn Sie nicht wissen, wie ein Kunde auf Ihren Einfluss reagiert, woher wissen Sie, dass Sie ihn überhaupt beeinflussen?
Der Punkt ist, dass bei jeder Auswirkung, die hartes Feedback beinhaltet, Ihr zweiter Schritt davon abhängt, wie der Kunde auf Ihren ersten Schritt reagiert hat. Wenn Sie dies nicht wissen, basiert Ihre Handlung ausschließlich auf der Überzeugung, dass diese oder jene Werbebewegung oder hypnotische Binsenweisheit oder phonosemantische Verfeinerung des Textes funktionieren - sie müssen funktionieren, sie werden definitiv funktionieren. Und während einige eifrige Leute uns davon überzeugen, dass Werbung für Zombies und Hypnotisierungen wirbt, befinden sich entweder die Produzenten oder die Kunden in einer echten Hypnose.
Nun, sagen Sie mir, ist es nicht unter Hypnose, dass jemand, der anfängt zu glauben, dass ein Buchstabe oder ein Strich in einem Werbevideo oder ein Modell einer Werbebotschaft, die Sie nur sehen können, wenn Sie sich mit einer Lupe oder einem Mikroskop bewaffnen, plötzlich eine starke Offscreen- oder Unterschwelle hat beeinflussen ?! 25 Frame, Penumbra-Technologien, auditive sub-sensorische Insertionen, Subthreshold-Stimuli und viele andere schöne Wörter, die den Klienten in einen selbstbewussten Zustand der Hypnose führen. Und er sitzt wohlgemerkt darauf und nicht auf der anderen Seite des Bildschirms!
Die Bücher sagen natürlich das Gegenteil. In einem Beispiel wurde das Wort Sex aus Eiswürfeln geschrieben, in einem anderen - fast phallische Symbolik für Tomaten und Gurken. Effektiv und klar. Zwar kein Wort darüber, wie effektiv es ist, aber ist es so wichtig? Für die Werbung scheint dies keine Rolle zu spielen: Hauptsache, der Betrachter verlässt unwillkürlich und unbewusst den Penis von der Wurst und macht sich sofort auf die Suche nach dieser Wurst.
Ich denke das ist Unsinn. Und je mehr Wert in der Werbung auf den unbewussten Aspekt des Einflusses gelegt wird, desto schlechter wird die Werbung. Menschen, nach deren Theorie das gesamte Konzept der Werbung auf einem Einfluss unterhalb der Schwelle beruht, sollten vom Werbebudget ferngehalten werden.
Als Argument kann ich ein Beispiel für das Verständnis der Körpersprache anführen. Versuchen Sie, in Verhandlungen ohne Worte oder bedeutungslos zu kommunizieren, aber gleichzeitig kompetent zu besitzen und die gesamte Batterie der optimistischsten und dispositionellsten Gesten und Haltungen zu demonstrieren. Sie müssen nicht sieben Bereiche unten haben, um zu verstehen, dass dies ein Fehler ist. Gute Haltung, korrekte Sprache und gute Gesten ergänzen die Verhandlungen (ergänzen die Werbung), sind aber nicht ihre Grundlage.
Werbevideo:
Im Idealfall sollte jede Werbestruktur ohne Berücksichtigung des Unterbewusstseins entwickelt werden (und nicht umgekehrt, wie dies häufig der Fall ist, dh ohne Berücksichtigung des Bewusstseins), und erst dann sollte sie durch einen Unterschwelleninhalt ergänzt werden - den 25. Frame, implizite Anweisungen, indirekte Nachrichten, Anker und andere Techniken aus dem Arsenal der modernen Psychotechnologie.
Ein Anzeigenersteller oder kreativer Käufer hat möglicherweise zwei Fragen dazu. Die erste davon lautet: Für welche Waren sind die Auswirkungen auf die Unterschwelle und alle Arten von 25. Frames effektiver und für welche weniger. Wer könnte besser mit diesen mysteriösen sub-sensorischen Einsätzen jammen: potenzielle Käufer von Kristall-, Socken- oder Kakerlakenschutzmitteln? Und die zweite Frage: Welche unbewussten Technologien werden am besten in der Werbung eingesetzt, ansonsten gab es in letzter Zeit so viele, dass Sie nicht wissen, wo Sie aufhören sollen.
Ich weiß nicht, ob es solche Skalen gibt, aber wenn nicht, müssen sie erfunden werden. Und je höher der Impulsivitätsindex des Produkts ist, desto mehr Freiheiten können Sie einnehmen, um den Verbraucher unbewusst zu beeinflussen. Und im Gegenteil, je höher der Sinnindex des Kaufs ist (es ist schwierig, spontan ein Auto oder einen Kühlschrank zu kaufen), desto dümmer wird die Verwendung unterschwelliger Tricks.
Was bedeutet das? Dies bedeutet, dass Sie zuerst einen Ledermantel kaufen und erst dann die Handschuhe nach Farbe auswählen. Wir machen oft das Gegenteil: Zuerst kaufen sie Handschuhe und dann suchen sie nach einem Regenmantel für ihn.
Ich habe gelesen, dass grüne Buchstaben psychologisch vorteilhafter sind als braune Buchstaben. Schreiben wir den Text in riesigen grünen Buchstaben! Es wird cool!
Und sie schreiben. Und jemand zahlt ihnen Geld dafür. Was jedoch für den Stand der psychotechnologischen Hypnose nicht überraschend ist.
Ich denke, es ist offensichtlich, dass von den beiden Werbetreibenden derjenige effektiver ist, der eine Feige auf einer ausgestreckten Hand zeigt und nicht in seiner Tasche. Sie können auf den ersten reagieren. Oder mit Öl bestreichen. Sie wird irgendwann in Erinnerung bleiben. Aber wie kann man sich daran erinnern, was außerhalb des Sicht- und Wahrnehmungsfeldes liegt? Wie?
Und selbst wenn das 25. Bild wirklich funktioniert - indem Sie Kozyulskoye-Bier auf den Markt werfen oder ein anderes, füllen Sie die gesamte Fernsehwerbung tausendmal mit dem 25. Bild über dieses Kozyulskoye -, wird jeder immer noch Baltika trinken oder Klinskoe.
Da Psychologen die höchsten Ergebnisse bei der Erforschung verschiedener Einflüsse und Auswirkungen eines Themas auf ein anderes erzielt haben, beginnen viele ernsthaft zu glauben, dass es Psychologen sind, die die coolste Werbung erstellen können. Dies ist nicht nur ein Mythos, sondern auch eine gefährliche Täuschung (erneutes Lesen der Regeln eins bis fünf). Der Psychologe muss nicht zur Werbung zugelassen werden, seine Aufgabe ist ganz anders - eine psychologische Beurteilung des Werbetextes, der Nachricht, des Videos vorzunehmen. Die Funktion eines Psychologen in der Werbung ist eine Expertenfunktion.
Und ich hoffe aufrichtig, dass Sie mit diesen einfachen Regeln einige Missverständnisse beseitigen können, die manchmal viel Geld kosten, und effektivere Werbung machen können, was im härtesten Wettbewerb so notwendig ist.
Vit Tsenev
