Wie erkennt und entlarvt man einen Lügner? Bewährte Tipps des ehemaligen FBI-Agenten: Beruhigen Sie sich, verstehen Sie Ihr Unbehagen und stellen Sie viele Fragen
Werden Sie oft getäuscht? Viele von uns sind jeden Tag mit Situationen konfrontiert, in denen unklar ist, ob eine Person die ganze Wahrheit sagt, sich einige Details einfallen lässt oder offen lügt. Wie kann man das verstehen? Lügendetektorfähigkeiten werden nicht schaden. Am Ende spart das Verstehen, dass etwas vor Ihnen verborgen ist, Zeit, Geld, negative Emotionen und in einigen Fällen Ihr Leben.
Nur ein Fachmann wird Ihnen dabei helfen, dies herauszufinden. Deshalb haben wir uns an Joe Navarro gewandt, einen ehemaligen FBI-Beamten mit 25 Jahren Erfahrung. Als Spezialagent und Leiter für Spionageabwehr und Terrorismusbekämpfung war er Pionier der Elite-Abteilung für Verhaltensanalysen des Büros und schrieb den internationalen Bestseller I See What You Think.
Geheime Materialien
Es gibt kein einziges Beispiel für ein bestimmtes Verhalten, das auf Täuschung hinweist - der sogenannte "Pinocchio-Effekt" existiert nicht (zum Beispiel sind wechselnde Augen nicht immer ein Zeichen von Täuschung). Es gibt Verhaltensweisen, die auf psychische Beschwerden, Angstzustände oder Stress hinweisen. Dies kann jedoch auf die Umgebung (Zeugnis), den Gesprächspartner (Antipathie) oder möglicherweise auf übermäßig aufdringliche Fragen zurückzuführen sein. Aber manchmal ist dies ein Zeichen dafür, dass eine Person lügt oder ihr Gewissen unrein ist.
In jedem Fall können wir höchstens das Verhalten einer Person beobachten, wenn ihr eine Frage gestellt wird.
Und wenn er sich unwohl fühlt, können Sie darüber nachdenken, warum dies geschieht.
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Hier sind sechs grundlegende Verhaltensweisen, die auf das Unbehagen der anderen Person hinweisen und Sie vorsichtig machen sollten.
1. Drücken Sie die Lippen zusammen
Geschnürte Lippen bedeuten, dass eine Person negative Emotionen hat. Wir sehen dies oft, wenn Menschen aussagen.
2. Streiten Sie heftig
Sie stellen eine Frage, und die Person tritt bereits während der Frage oder Beantwortung einer Frage in eine hitzige Diskussion ein. Dies ist ein bewährter Indikator für psychische Beschwerden.
3. Den Hals berühren
Wenn wir den Hals berühren, insbesondere die Fossa jugularis, bedeutet dies, dass wir entweder besorgt oder nervös sind oder Angst vor etwas haben. Männer maskieren diese Geste, indem sie ihre Krawatte berühren.
4. Wenden Sie sich mit dem ganzen Körper ab
Tierverleugnung ist ein Begriff, den ich geprägt habe. Menschen verhalten sich so, wenn es ihnen schwer fällt, über etwas zu sprechen, oder wenn das Thema umstritten ist. Dies ist das Distanzierungsverhalten. Die Leute werden dies unmerklich tun, als ob sie nur an Ort und Stelle zappeln, aber tatsächlich wenden sie sich allmählich von Ihnen ab und werfen sogar ein Bein über das andere, wodurch eine Art Barriere entsteht, während sie Ihnen weiterhin in die Augen schauen. Dies sollte besonders dann auffallen, wenn sich die Person unmittelbar nach dem Stellen einer Frage so verhält.
5. Berühren Sie Ihre Augen
Oft berühren wir unsere Augen, wenn wir nach etwas gefragt werden oder wenn wir uns um etwas Sorgen machen. Diese Aktion zeigt deutlich, dass das Problem komplex ist. Sie werden dieses Verhalten häufig bei Vorstandssitzungen feststellen, wenn jemand mit den Rednern nicht einverstanden ist oder wenn das Gesagte absichtlich ungenau ist. Wie gesagt, der "Pinocchio-Effekt" existiert nicht, aber das obige Verhalten kann oft gesehen werden, wenn sich eine Person um etwas Sorgen macht. Als ich das Verhalten von blind geborenen Kindern untersuchte, bemerkte ich, dass sie ihre Augen mit den Händen bedecken, wenn sie hören, was sie nicht mögen.
6. Daumen senken oder verstecken
Normalerweise bemerkt niemand diese Geste. Aber er ist es, der den Zustand des Unbehagens am genauesten vermittelt. Wenn eine Person anfängt, ihre Daumen zu senken oder zu verbergen, lese ich den Mangel an Selbstvertrauen oder den Mangel an Ernsthaftigkeit in Bezug auf das Gesprächsthema. Dies ist ein weiteres Zeichen dafür, dass es ein Problem gibt, denn einerseits sind wir hartnäckig in Worten, andererseits sagt unser Körper etwas anderes.
Wenn jemand beharrlich und aufrichtig etwas erzählt, sehen wir seine Daumen. Zum Beispiel Finger weit auseinander an den Händen. Je größer der Abstand, desto überzeugender und genauer ist diese Beobachtung.
Folgen Sie der Rede
Neben der Körpersprache lohnt es sich auch, die Merkmale der Sprache zu analysieren.
Normalerweise kennen wir die persönlichen Qualitäten und das Verhalten von Angehörigen gut, so dass es nicht schwierig ist, Änderungen in ihrem Verhalten und ihrer Sprache zu ersetzen. Aber wenn vor Ihnen ein Fremder oder eine unbekannte Person steht, müssen Sie an seinem Grundverhalten arbeiten, wie es beim FBI der Fall ist.
Wir beruhigen zuerst die Menschen, um zu verstehen, wie sie sich in gewöhnlichen, minimal stressigen Situationen verhalten. Indem wir herausfinden, was ihr grundlegendes Verhalten ist, können wir Verhaltensänderungen in Bezug auf eine bestimmte Frage verfolgen.
Manche Menschen beginnen schneller zu sprechen, ihre Stimme kann höher werden oder sie machen mehr Fehler im Gespräch, es treten erzwungene Interjektionen auf, sie beginnen zu husten usw.
Lügner wollen Sie mehr überzeugen, als nur die Botschaft zu vermitteln.
Daher wiederholen sie manchmal dasselbe mehrmals - nur um es zu glauben. Ihre Worte werden am Anfang oder Ende der Aussage schwach.
Sie müssen strategische Verzögerungen berücksichtigen, z. B. wenn jemand eine Frage beantwortet, indem er mit "Dies ist eine gute Frage" beginnt. Dieser Anfang wird verwendet, um die Antwort zu "fälschen". Es kommt einfach so vor, dass diese Taktik sowohl von ehrlichen als auch von unehrlichen Menschen angewendet wird, sodass sie an sich keine Täuschung anzeigt. Einige Leute sind sehr vorsichtig in ihren Antworten, daher wird ein Anwalt wie Bill Clinton sehr vorsichtig mit seinen Vorschlägen sein und seine Worte sorgfältig auswählen.
Das ist die Frage
Welche Fragen müssen Sie stellen, um eine Person in einer Lüge zu fangen?
Zuallererst, basierend auf Emotionen, zum Beispiel: "Als du den Körper gefunden hast, was hast du gefühlt?" Der Lügner weiß zu lügen, wie er den Körper gefunden hat, aber nicht über die Emotionen, die er erlebt hat, also wird seine Geschichte "mechanisch" sein. Nachdem er ein wenig nachgedacht hat, wird er etwas sagen wie: "Nun, das war schrecklich." Eine unschuldige Person selbst wird von den Emotionen erzählen, die sie erlebt hat, und ein Lügner, der gerade ein Verbrechen begangen hat, ist zufrieden mit dem, was er getan hat, so dass ein emotionaler Konflikt in seinem Verhalten entsteht.
Und hier ist ein Beispiel für eine Frage, die in einem Geschäftsumfeld leichter vorstellbar ist: "Wie haben Sie sich gefühlt, als Sie in einem Gebäude Schimmel gefunden haben?"
Ist es möglich, die Karten zu öffnen und irgendwann zu erkennen, dass die Fragen einer Person Unbehagen bereiten, dass Sie an ihr zweifeln? In keinem Fall ist dies ein Fehler von unerfahrenen Anfängern.
Sie sollten den Leuten niemals sagen, dass Sie sie beobachten.
Sie ändern einfach das Gesprächsthema und kehren dann zu der Frage zurück, die den Stress verursacht hat, und stellen sie in einer anderen Form. Wenn diesmal Unbehagen auftritt, verstehen Sie, dass es nicht die Situation oder die Person ist, die die Frage stellt, sondern die Frage selbst.
Der beste Weg, einen Lügner herauszubringen, besteht darin, mehr Fragen zu stellen und genau zu sein. Wenn Sie jemanden fragen, ob er steuerliche Verpflichtungen hat und er darüber spricht, besteht Grund zu Zweifeln. Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, noch spezifischere Fragen zu stellen. Ich würde fragen: „Gab es im ersten Quartal 2012 Probleme im Zusammenhang mit Steuern und Zahlungsrückständen? Und im zweiten Quartal?"
Für einige mag diese Methode zu hart erscheinen. Wenn Sie es zu oft mit denselben Leuten verwenden, verstehen sie möglicherweise die Taktik und lernen, wie man mit schwierigen Fragen umgeht. Und wenn Sie ehrlich sind und Ihnen solche Fragen gestellt werden, ist es natürlich am sichersten, sich selbst zu sein. Als ich am Flughafen ankam, wurde ich von einem Polizisten angehalten und hatte einen Moment lang Angst. Und der Polizist wollte mir nur für die Bücher danken, die ich geschrieben habe. Es ist erstaunlich, dass der uniformierte Mann selbst für mich, einen ehemaligen FBI-Agenten, Stress verursachen konnte.
Ziegler Mazina
