Marketing ist eine sehr subtile Kunst. Und es kann auch mit der Medizin verglichen werden: So wie ein gewissenhafter Arzt nach der richtigen Diagnose sucht und dann eine Behandlung auswählt, denkt ein erfahrener Vermarkter alles bis ins kleinste Detail durch, um die Ladenbesucher dazu zu bringen, alles zu kaufen, was verfügbar ist. Die bekanntesten Marketing-Tricks werden im Material besprochen.
1. Die berühmten roten Preisschilder
Nur Menschen mit einem fotografischen oder nur hervorragenden Gedächtnis fallen nicht auf den Trick mit farbigen Preisschildern herein. In der Regel werden bei der Aktion mit roten Preisschildern Waren aufgestellt, deren Ablaufdatum abläuft, oder solche, die sehr schlecht aufgekauft sind.
Der berühmteste Supermarkttrick.
In der Regel kann ein Rabatt gegenüber dem üblichen Preis eines Produkts unbedeutend sein - ein Abschlag von einigen Rubel oder Kopeken. Dies ist die übliche Magie eines farbigen Preisschilds: Der Käufer ist sich sicher, dass er die Ware zu einem Schnäppchenpreis nimmt und ein Gefühl der Zufriedenheit bekommt, sogar stolz auf sich.
2. Waren auf Augenhöhe
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Erfahrene Merchandiser haben lange bemerkt, dass das, was am besten gekauft wird, ungefähr auf Augenhöhe eines Erwachsenen liegt. Somit können Waren, die zuerst verkauft werden müssen, auf dieser Ebene platziert werden.
Verkaufsstatistik abhängig vom Standort der Waren in den Regalen.
Darunter können sowohl auslaufende als auch schlecht verkaufte Waren sowie sehr attraktive, aber teure Waren sein. Und wenn Sie diese Technik mit der vorherigen (Farbpreisschild) kombinieren, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie am Ende des Arbeitstages ein leeres Regal erhalten.
Auf Augenhöhe des Kindes gibt es normalerweise Traumgüter für Kinder.
Und alle Produkte, die für Kinder im Alter von drei bis fünf Jahren attraktiv sind, werden in Hüfthöhe eines Erwachsenen in die Regale gestellt. Sie können experimentieren, indem Sie zum nächsten Supermarkt gehen und sehen, ob die Augenhöhe wirklich funktioniert.
3. Elemente im Checkout-Warteschlangenbereich
Dieser Trick ist einer der ältesten. Es wäre richtig zu sagen, dass er im gleichen Alter ist wie die ersten Geschäfte mit einer Registrierkasse. Wenn dies ein beliebter Supermarkt oder ein Geschäft mit einem konstanten Kundenumsatz ist, dann wird es natürlich Linien von Menschen geben.
Eine der ältesten Marketingtechniken.
Wenn eine Person in der Schlange steht, leidet sie unter Stress aufgrund des Wartens (Psychologen stellen fest, dass schlaffes Warten einer der frustrierendsten Faktoren für eine Person ist), weshalb sie nach etwas sucht, um sich selbst zu unterhalten. Süßwaren (sowie solche, die so schnell wie möglich verkauft werden müssen!) Werden in der Regel in die Nähe der Registrierkasse gestellt. Infolgedessen kauft eine Person zum Beispiel einen Lutscher und freut sich über die Vorfreude auf Süßigkeiten. Und wenn Sie auf Augenhöhe ein rotes Preisschild hinzufügen …
4,1 + 1 = 3
Stellen Sie sich die Situation vor. Sie kaufen ein Paar Sockenpaare, die zum Beispiel 300 russische Rubel kosten. Außerdem haben Sie im Bereich der Checkout-Warteschlange natürlich ein Werbeartikel gesehen. Die Kassiererin mit einem strahlenden Lächeln beginnt Ihnen zu versichern, dass Sie beim Kauf eines anderen solchen Sets ein drittes als Geschenk erhalten. Insgesamt für 600 Rubel haben Sie 9 Paar Socken.
Berühmter Marketingtrick.
Wenn Sie sich jedoch nicht beeilen, zuzustimmen, sondern - in Bezug auf die Notwendigkeit zusätzlicher Einkäufe - zum Hauptabschnitt gehen, in dem Socken verkauft werden, werden Sie feststellen, dass jedes Paar Socken separat 67 Rubel kostet (67 mal 9 entspricht 603 Rubel). Das heißt, Sie haben am Ende überhaupt nichts gewonnen, sondern ein Jahr im Voraus Socken gekauft.
5. Ein Geschenk zum Schnäppchenpreis
Das Wort „Geschenk“, das überraschenderweise in großen Buchstaben geschrieben ist, hat die magischsten Eigenschaften. Und wenn ein Kunde beim Kauf eines Kühlschranks eine Pfanne als Geschenk erhält, ist er fest davon überzeugt, dass die Pfanne nicht im Preis enthalten war.
Das Wort GESCHENK hat magische Eigenschaften.
Aber Wunder geschehen nur in Märchen. In der Regel sind auch sehr wertvolle "Geschenkartikel" korrekt in den Kosten des Hauptkaufs enthalten. Um es nicht so auffällig zu machen, können Sie die Kosten für Waren, die angeblich dem "Geschenk" entsprechen, genau überschätzen.
6. "Letzter Tag" des Verkaufs
Aber in der Regel werden unsere Eltern und Großväter zu diesem Trick geführt. Die Erinnerung an sowjetische Defizite ist in ihnen noch lebendig, und es ist immer noch kalt in ihren Mägen, wenn sie sich an das Gefühl der Verwüstung und ihre eigene Unanständigkeit erinnern, die sie erlebten, als sie mit nichts nach Hause zurückkehrten, ohne Zeit zu haben, dieses oder jenes Produkt zu kaufen.
Ein kluger Trick.
Stellen Sie sich vor, wie beleidigt sich ein Rentner fühlen wird, der am Montag, am „letzten Verkaufstag“, die Fans für 999 Rubel gekauft hat (es gibt auch die bekannte Magie der Neunen, weil 999 überhaupt nicht tausend sind, nein!) Und am Dienstag dazu gekommen ist der gleiche Verbrauchermarkt sieht eine unansehnliche Wahrheitslüge: einen zur Schau stellenden Stand mit der Aufschrift "letzter Verkaufstag für 999 Rubel".
7. Labyrinthe von Zählern
In Verbrauchermärkten werden Waren niemals zufällig angeordnet. Dies ist eine sehr heikle Aufgabe von Merchandisern, Ökonomen, Vermarktern und sogar Psychologen. Was braucht ein Mensch jeden Tag? Brot und Milchprodukte. Deshalb befinden sich diese Abteilungen immer in den Tiefen erfolgreicher Verbrauchermärkte.
Marketingpsychologen arbeiten an der Anordnung von Waren.
Aber wenn Sie durch die Labyrinthe der Schalter gehen, stoßen Sie auf eine große Anzahl attraktiver Waren, die Sie als Ergebnis kaufen. Im erfolgreichsten SB-Warenhaus der Stadt Gomel in Weißrussland befindet sich beispielsweise die Brotabteilung, sodass Sie den einzigen Eingang zum Einkaufspavillon betreten und dann die Galerie aller Werbeartikel des Geschäfts durchsuchen müssen. Das Ergebnis ist in der Regel ein Korb oder ein Einkaufswagen mit ein paar wahnsinnig billigen Flaschen Geschirrspülmittel sowie Waren, die bei der Verlosung mit Rabattkarten spielen!
