Zeichen eines Werbespots, der sich auf Gehirnwäsche konzentriert.
I. Pseudologische (logische Täuschung), direkte Fälschung und unbewusste Suggestion
1. Es gibt keine direkte Kaufattraktivität, aber ein Prozess des kontinuierlichen Verbrauchs wird demonstriert. Es wird dringend empfohlen, dass der bloße Besitz eines trivialen Produkts Ihr Leben glücklich und stressfrei machen und ein Gefühl des Feierns erzeugen soll - im Gegensatz zum grauen Alltag derer, die dieses Produkt nicht gekauft haben.
2. Konzentration auf die Tatsache, dass der Besitz des beworbenen Produkts angeblich in einer Vielzahl von Lebenssituationen einen sozialen Vorteil gegenüber anderen Menschen bietet, und auch auf die Tatsache, dass das Fehlen dieser Produkte den gegenteiligen Effekt hat (das Prinzip des sozialen Vergleichs wird angewendet)
3. Aufbau eines künstlichen Kausalzusammenhangs zwischen Phänomenen, die nichts gemeinsam haben (Trinken Sie eine Tasse Instantkaffee - und ein unvergessliches Abenteuer erwartet Sie).
4. Der Text enthält Binsenweisheiten - "jeder weiß das …", "jeder weiß das …", "alle Eltern lieben ihre Kinder …", "alle Frauen kaufen das …" Es werden viele "knifflige" Wörter verwendet, die den tatsächlichen Zustand verzerren: "Nur …", "Nur …", "Nur …" ("Nur 999,99 $", "Nehmen Sie einfach den Hörer ab und kaufen Sie für nur 500 $ …")
5. Die Handlung des Videos ist wie eine Geschichte aufgebaut - zuerst wird der Anfang der Geschichte abgespielt, dann die Geschichte über den Kauf des Produkts, dann das Happy End der Geschichte. Das Gegenteil ist auch möglich - Anfang und Ende der Geschichte sind umgekehrt. In diesem Fall wird die Geschichte in der Mitte (über das Produkt) vom Bewusstsein nicht kritisch bewertet.
Werbevideo:
6. Fälschung von Beweisen für die Popularität bestimmter Produkte - eine Reihe von Werbespots mit angeblich "unvorbereiteten Interviews", in denen professionelle Schauspieler die Rolle gewöhnlicher Käufer, gewöhnlicher Menschen "von der Straße" spielen. Spielen von Szenen in Supermärkten, in denen die Menge der Käufer die in den Regalen ausgestellten Waren usw. buchstäblich "verstreut". (Ausnutzung der Wirkung sozialer Nachahmung)
7. Erpressung, Einschüchterung der Verbraucher, Ausbeutung typischer Ängste und psychologischer Komplexe. Der Versuch, Sie davon zu überzeugen, dass Sie nichts und ein Versager sind, wenn Sie sich weigern, den Ratschlägen der Werbung zu folgen. (Zum Beispiel werden Sie nie nach einem Datum gefragt, wenn Sie ein Angebot ablehnen.) Erregung des Selbsterhaltungstriebs durch den Nachweis falscher oder rein hypothetischer Bedrohungen ("Verwenden Sie unbedingt unsere Zahnpasta, sonst fressen Ihre Zähne Karies …" "Nur unsere Tampons bieten einer Frau 100% igen Schutz …").
8. Die Illusion der Überzeugungskraft. Demonstration einiger Diagramme, Erfindung verschiedener Koeffizienten, Verwendung von "Spezialadditiven", Links zu allen Arten von "Akademien" und "Berufsverbänden von Zahnärzten und Gynäkologen", die "objektiv" die Überlegenheit des beworbenen Produkts gegenüber den Produkten der Wettbewerber bestätigen. ("Bleaching-Faktor" in Waschpulvern, "angereichertem" Wodka, Kaugummi "mit Carbamid" usw. Übrigens sind alle "Berufsverbände" und "Akademien" entweder ein Produkt der Fantasie der Werbetreibenden oder werden von den Herstellern dieses Produkts selbst erstellt und finanziert.)
9. Der Versuch, die Menschen dazu zu bringen, das beworbene Produkt in möglichst großen Mengen zu konsumieren. Es nutzt auch die psychologische Wirkung sozialer Nachahmung aus. Der Ruf des "Zahnarztes" aus dem Werbespot: "Nehmen Sie einfach ein paar Orbit-Pads und kauen Sie sie …". In vielen Videos werden zwei Zahnfleischpolster gleichzeitig in den Mund genommen, nicht eines, sondern zwei oder drei Maggi-Würfel werden in die Suppe geworfen, zwei Tabletten Medizin werden in einem Glas aufgelöst usw. Dies führt dazu, dass Sie unbewusst doppelt so viel konsumieren, d. H. Geben Sie mehr Geld für den Kauf des beworbenen Produkts aus.
II. Psychophysiologische Techniken, die die Kritikalität der Wahrnehmung reduzieren
10. Es gibt einen Text mit einer ständigen Wiederholung des Namens des beworbenen Produkts. Es sollte besonders alarmierend sein, wenn zwei kombinierte Texte vorhanden sind - ein Lied und die Stimme eines Ansagers, Geräusche außerhalb des Bildschirms, zwei oder drei Stimmen gleichzeitig (Empfang von Informationsüberflutung aus dem NLP-Arsenal)
11. Die Installation eines psychologischen Ankers (NLP-Technologie) oder die Schaffung einer konditionierten Reflexverbindung wird verwendet: Ein anderes Produkt ist schlecht, unser Produkt ist gut. "Eine andere Küchenmaschine …" (gleichzeitig spielen störende Musik im Hintergrund, gereizte oder traurige Gesichter blinken auf dem Bildschirm), "unsere Küchenmaschine …" (die Musik wechselt zu einem ruhig beruhigten, glücklich lächelnden Ehepartner auf dem Bildschirm). Eine weitere Option: "In anderen Windeln …" als Hintergrund weint das Baby und bei den Worten "Johnson Baby Windeln" lacht das Baby glücklich.
12. Eine Videosequenz wird beim Durchgang eines dreidimensionalen Tunnels verwendet - konzentrische Kreise, rotierende Spiralen, Korridore, die von der Tiefe des Bildschirms zum Betrachter führen, und andere Methoden der Hypnotisierung.
Eines der am häufigsten verwendeten psychologischen Muster in der Werbung ist der Tunneleffekt. Manchmal in wenigen Sekunden, manchmal in wenigen Bildern, scheint der Betrachter durch einen dreidimensionalen Tunnel zu gehen, der mit Hilfe von visuellen Effekten erstellt wurde.
Die Basis hier ist ziemlich komplex und gleichzeitig einfach. Nach einer Theorie passiert das Kind bei der Geburt den Geburtskanal (dh den Tunnel) und wird nach der Qual, die mit dem Zusammendrücken der Muskeln der Mutter und dem Ausschluss aus der friedlichen Umgebung im Mutterleib verbunden ist, "geboren", nimmt den ersten Atemzug usw. Nach einer anderen Theorie fliegt die Seele beim physischen Tod unweigerlich durch den Tunnel, an dessen Ende das Licht auf sie wartet, d.h. Gott.
Kurz gesagt, der Durchgang des Tunnels ist eine archetypische und symbolische Sache. In jedem Video aus dem Tunnel (wie ein Licht) erscheint ein beworbenes Produkt. Die Symbolik ist sehr einfach - das beworbene Produkt ist Gott, es gibt Licht, es gibt Leben. Das Unterbewusstsein versteht diese Botschaft und die Anweisung beginnt zu wirken.
Und von Anfang an wurden immer rotierende Spiralen verwendet, um das Thema zu hypnotisieren, so dass er später auf der Bühne gezwungen war, alle möglichen Dinge zu tun, an die er sich später nicht mehr erinnert. Oder geben Sie die Installation an, um die Anweisung auszuführen, nachdem Sie sie mit einem Befehl aktiviert haben.
13. Es wird ein Farbenspiel verwendet - von einem verblassten Schwarzweißbild (das Leben ist grau, wenn dieses Produkt nicht verfügbar ist) bis zu hellen, gesättigten Farben, wenn die glücklichen Besitzer des beworbenen Produkts angezeigt werden.
14. Die Manipulation der Tonreihe wird verwendet - die Lautstärke des Tons während der Werbung steigt im Verhältnis zum "Hintergrund" -Pegel stark an. Beachten Sie, wie die Werbespots manchmal „ins Ohr schlagen“und plötzlich Radio- oder Fernsehsendungen unterbrechen. Ein plötzlicher akustischer Boom verringert die Kritikalität der Wahrnehmung von Werbeinformationen.
15. Starker Druck auf die sexuellen Instinkte bei der Werbung für Produkte, die nichts mit Sex zu tun haben (Kaffee, Zigaretten, Autos, Haushaltsgeräte usw.). Beachten Sie, wie viele halbnackte attraktive Personen beiderlei Geschlechts in solchen Werbespots aufblitzten.
