Wissenschaftler haben erklärt, warum selbst kluge Leute so oft dumme Dinge tun.
Die Natur hat den Menschen mit Intelligenz ausgestattet, unser Gehirn ist das perfekteste intellektuelle Instrument. Kein Computer kann sich hinsichtlich der Geschwindigkeit der Informationsverarbeitung mit unserer grauen Substanz messen. Der Versuch, die Funktionsweise eines Gehirns mit 100 Billionen Synapsen in vollem Umfang zu modellieren, der kürzlich von Spezialisten der Abteilung Cognitive Computing des IBM Research Labors durchgeführt wurde, schlug fehl. Sequoia ist einer der produktivsten Supercomputer der Welt, der im menschlichen Gehirnmodus mit einer Geschwindigkeit von 1500-mal langsamer arbeiten kann. Gleichzeitig erstreckt sich Sequoia über eine Fläche von 300 m2 und verbraucht rund 8 MW Energie. Denken Sie daran, dass das Volumen des menschlichen Gehirns 2 Liter nicht überschreitet und ungefähr so viel Energie verbraucht wie eine 20-Watt-Glühbirne. Aber es stellt sich die Frage: Wenn wir so schlau sind,Warum machen wir dann alle ausnahmslos so regelmäßig dumme Sachen? Warum lassen wir uns so leicht von Scharlatanen, Demagogen und Gaunern aller Art manipulieren? Psychologen argumentieren, dass kognitive Vorurteile für systemische Denkfehler verantwortlich sind. Versuchen wir zu erklären, wie vier gemeinsame Fallen unseres eigenen Bewusstseins funktionieren.
Überlebensbias
Was ist das Wesentliche:Dieses psychologische Phänomen hat eine interessante Entdeckungsgeschichte. Während des Zweiten Weltkriegs verloren die Amerikaner viele Bomber. Um Verluste zu reduzieren, beschlossen sie, die am stärksten gefährdeten Stellen mit Rüstungen zu bedecken. Der ungarische Mathematiker Abraham Wald wurde beauftragt zu bestimmen, welche Teile der Bomber am dringendsten geschützt werden mussten. Wald untersuchte, wie die Löcher des feindlichen Feuers auf die ausgeschlagenen Bomber verteilt wurden, die es schafften, die Basis zu erreichen. Die meisten Markierungen befanden sich am Rumpf und an den Tragflächen. Und am allerwenigsten im Bereich des Kraftstofftanks und des Motors. Es erscheint logisch, die Orte zu verteidigen, an denen häufiger geschossen wird. Aber der Mathematiker dachte anders, er erkannte, dass Flugzeuge mit einem Reifenschaden und einem Gastank einfach nicht nach Hause zurückkehren und daher nicht in die Statistik einsteigen. In der Psychologie ist ein „Überlebensfehler“eine SituationWenn Menschen aufgrund unvollständiger Daten eine Schlussfolgerung ziehen, kennen wir Informationen über die Gruppe der "Überlebenden", aber wir vermissen die "Toten".
Wer profitiert: Eine große Armee von Business-Trainern und Trainern für persönliches Wachstum, angeführt von dem berühmten Tony Robinson, dem spirituellen Erben von Chumak und Kashpirovsky, verdient Millionen von Dollar mit diesem kognitiven Fehler.
Wie es funktioniert: Diese hässlichen Menschen sammeln Stadien von Menschen, um das Geheimnis zu teilen, wie man glücklich, reich und berühmt wird. Das Problem ist, dass die Erfolgsgeschichten, die sie über leichtgläubige Zuhörer erzählen, wenig lehren. Dies sind typische Überlebensgeschichten. Auf ihrer Grundlage werden viele Mythen geboren, ein anschauliches Beispiel ist der Kult der „großen zwei Männer“. Edison wurde wegen mangelnder Fähigkeiten von der Schule ausgeschlossen, Einstein erhielt schlechte Noten, weil er mit Lehrern gestritten hatte. Aber wenn Sie es schlecht machen, werden Sie wahrscheinlich nicht Edison oder Einstein. Es ist unmöglich, den Erfolg eines anderen zu kopieren, weil seine Natur einzigartig ist. Es ist viel nützlicher, die Erfahrung der "Verlorenen" zu studieren und zu verstehen, was sie falsch gemacht haben.
Publikum bei Tony Robbins 'Rede.
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Barnum-Effekt
Was ist die Essenz: Der Effekt wurde nach dem berühmten amerikanischen Schausteller und Betrüger Phineas Barnum benannt, dem der Ausdruck zugeschrieben wird: "Jede Sekunde wird ein Simpleton auf der Erde geboren und ich habe jedem von ihnen etwas zu bieten." Ich muss zugeben, dass Barnum Simpletons einfache Dinge angeboten hat. Während seiner Zirkusvorstellungen heiratete er Zwerge und Riesen, demonstrierte siamesische Zwillinge und einen Mann mit einem "Hundegesicht" - in dieser Funktion arbeitete der Amerikaner für einen aus St. Petersburg stammenden Fedor Evtikhiev (er litt an einer seltenen Krankheit - Hypertrichose, und sein gesamtes Gesicht und sein Körper waren bedeckt Haar). Das angesehenste Publikum war sich jedoch sicher, dass es einzigartige Phänomene erlebte. Der Barnum-Effekt besteht darin, dass eine Person dazu neigt, sich in den allgemeinsten, banalsten und trivialsten Beschreibungen von Persönlichkeitsmerkmalen selbst zu erraten.
Wer profitiert: Diese Technik versorgt Astrologen, Wahrsager, Palmisten und Mystifizierer aller Art.
Wie es funktioniert:Der Psychologe Bertram Forer führte Tests mit 39 Studenten durch und erstellte dann, angeblich basierend auf diesem Fragebogen, eine Beschreibung der Persönlichkeit jedes Studenten. Er gab jedem Teilnehmer die Eigenschaften und bat ihn, zu bewerten, wie genau sie waren. Die Studierenden bewerteten die Schlussfolgerungen hoch - durchschnittlich 4,3 Punkte auf einer 5-Punkte-Skala. Dann bat der Wissenschaftler die Jungs, sich diese Blätter gegenseitig zu zeigen. Es stellte sich heraus, dass derselbe Text aus einem astrologischen Tagebuch darauf geschrieben war. Hier ein Fragment davon: „Sie brauchen wirklich andere Menschen, die Sie lieben und bewundern. Sie sind ziemlich selbstkritisch. Sie haben viele versteckte Möglichkeiten, die Sie nie zu Ihrem Vorteil genutzt haben. Diszipliniert und selbstbewusst im Aussehen, neigen Sie dazu, sich Sorgen zu machen und sich unsicher zu fühlen. Manchmal haben Sie ernsthafte Zweifelob Sie die richtige Entscheidung getroffen oder das Richtige getan haben. Sie denken unabhängig; Sie nehmen die Aussagen eines anderen zum Glauben nicht ohne ausreichende Beweise. Sie haben gelernt, dass es nicht zu weise ist, zu offen mit anderen Menschen umzugehen … “Geben Sie es zu, und Sie erkennen sich möglicherweise in dieser Beschreibung. Der Trick ist, dass Menschen gerne auf Komplimente hören und leicht positive Eigenschaften akzeptieren, insbesondere wenn sie aus dem Mund einer maßgeblichen Person stammen. Und Betrüger wissen immer, wie man mit Seriosität Schritt hält.dass Menschen gerne auf Komplimente hören und leicht positive Eigenschaften akzeptieren, insbesondere wenn sie aus dem Mund einer maßgeblichen Person stammen. Und Betrüger wissen immer, wie man mit Seriosität Schritt hält.dass Menschen gerne auf Komplimente hören und leicht positive Eigenschaften akzeptieren, insbesondere wenn sie aus dem Mund einer maßgeblichen Person stammen. Und Betrüger wissen immer, wie man mit Seriosität Schritt hält.
Der Barnum-Effekt besteht darin, dass eine Person dazu neigt, sich in den allgemeinsten, banalsten und trivialsten Beschreibungen von Persönlichkeitsmerkmalen selbst zu erraten.
Mahn-Krüger-Effekt
Was ist das Wesentliche: Ausgangspunkt für die Forschung von Justin Kruger und David Dunning waren zwei Umstände - der Aphorismus des großen Naturforschers Charles Darwin, der argumentierte: "Vertrauen entsteht oft eher durch Unwissenheit als durch Wissen." Und die Geschichte des kriminellen MacArthur Wheeler, der zwei Banken ohne Verkleidung ausgeraubt hat und äußerst überrascht war, dass er erwischt wurde: Er war sich sicher, dass Videokameras unsichtbar werden, wenn Sie sein Gesicht mit Zitronensaft beschmieren (lachen Sie nicht, denken Sie daran: Haben Sie die CD aufgehängt? -Disk auf der Windschutzscheibe des Autos, um das Polizeiradar zu deaktivieren). Nach einer Reihe von Experimenten kamen Psychologen zu dem Schluss: Unwissende Menschen neigen dazu, sich selbst zu überschätzen und gleichzeitig nicht einmal in der Lage zu sein, die volle Tiefe ihrer Dummheit zu erkennen. Und kompetente Leute sind es gewohnt, an sich und ihren Fähigkeiten zu zweifeln.
Wer profitiert: Amateure, Sofa-Analysten, ungebildete, inkompetente Menschen.
So funktioniert es: Tests von Dunning und Kruger zeigten, dass sich ungefähr 42% der Ingenieure in der Kategorie Top 5% befanden. Und 88 Prozent der Autofahrer sind zuversichtlich, dass ihre fahrerischen Fähigkeiten überdurchschnittlich gut sind. Infolgedessen werden beherrschende Höhen in der Gesellschaft oft von aggressiven Ignoranten erfasst. Es reicht aus, jede Talkshow im Fernsehen zu sehen, und Sie werden sehen, wie ein narzisstischer autodidaktischer Demagoge einem intelligenten, gelehrten, aber reflektierenden Gesprächspartner leicht den Mund hält.
Selektive Wahrnehmung
Worum es geht: Die Psychologen Albert Hastorf und Hadley Cantril haben ein interessantes Experiment entwickelt: Sie haben den Studenten der Princeton University und des Dartmouth College eine Aufzeichnung eines heftigen Fußballspiels zwischen Princeton und Dartmouth gegeben. Gleichzeitig mussten die Schüler berechnen, wie oft die Spieler beider Teams gegen die Regeln verstoßen hatten. Princeton-Fans "sahen", dass die Dartmouth-Spieler doppelt so unhöflich waren wie ihre Heimmannschaftsspieler. Gegner reagierten ähnlich auf die "Bestien" aus Princeton. Und einer der Dartmouth-Fans fand überhaupt keinen einzigen Verstoß in den Aktionen seines Teams. Wissenschaftler sind zu dem Schluss gekommen: Eine Person mit einer ausgeprägten Position kann nur die Tatsachen wahrnehmen, die mit ihren Erwartungen übereinstimmen.
Wer profitiert: Verschwörungstheoretiker, politische Extremisten, Fanatiker.
So funktioniert es: Angenommen, Sie sind ein überzeugter Gegner von GVO. Oder ein leidenschaftlicher Befürworter der Idee, dass die Amerikaner nie auf dem Mond gelandet sind. Und obwohl die Wissenschaft konkrete Argumente für die Sicherheit von GVO und überwältigende Beweise für NASA-Astronauten auf dem Mond geliefert hat, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihre Meinung ändern. Im Gegenteil, je mehr Sie Materialien zu diesem Thema lesen, desto mehr werden Sie davon überzeugt sein, dass Sie Recht haben. Tatsache ist, dass Menschen im Informationsfluss unbewusst nach Argumenten suchen, die sie davon überzeugen, dass sie Recht haben. Und Nachrichten, die nicht in ein bequemes Bild der Welt passen, werden als unbedeutend ignoriert. So funktioniert der Mechanismus der aufrichtigen Selbsttäuschung.
YAROSLAV KOROBATOV
