Es gibt viele Ereignisse in unserem Leben, die schwer zu verstehen sind. Warum "sagen" Wahrsager die Zukunft genau voraus, während zerbrochene Fenster Unruhe in der Stadt verursachen? Wissenschaftler haben lange Theorien abgeleitet, die erklären, warum Dinge herumgehen, nicht verstehen, was. Es stellt sich heraus, dass die Leute nach dem Drehbuch handeln und unser Verhalten leicht vorherzusagen ist.
Wir haben viele Bücher über Psychologie gelesen und werden heute das geheime Wissen mit Ihnen teilen: Alle Unfälle, die Ihnen passieren, sind nicht zufällig. Und die seltsamsten Handlungen von Menschen können mit Hilfe der Wissenschaft erklärt werden.
1. Die Theorie der zerbrochenen Fenster
Die kriminologische Theorie der zerbrochenen Fenster wurde in den Köpfen zweier amerikanischer Soziologen, Wilson und Kelling, geboren. Wissenschaftler haben versucht herauszufinden, was den Anstieg der Kriminalität in New York in den 80er Jahren verursacht hat. Und wir kamen zu dem Schluss: Kleinere Straftaten (verstreuter Müll oder Graffiti) wirken sich aktiv auf die Kriminalität im Allgemeinen aus.
Beispiel aus dem wirklichen Leben: Wenn mindestens ein Fenster in einem Gebäude zerbrochen und nicht verglast ist, entscheiden Passanten, dass es allen um ihn herum egal ist und es keine Personen gibt, die für das Durcheinander verantwortlich sind. Bald werden alle Fenster in diesem Gebäude zerbrochen sein und das Vertrauen der Straflosigkeit wird sich in der gesamten Region ausbreiten. Die Leute werden entscheiden, dass sie selbst bei schwereren Verbrechen nichts bekommen ("Wenn es für andere möglich ist, warum nicht für mich?").
Der Bürgermeister von New York (1994), Rudolph Giuliani, war ein Fan dieser Theorie und halbierte die Kriminalitätsrate. TPO kann überall angewendet werden: in der internationalen Politik, auf Landesebene, in Ihrer Wohnung und bei der Arbeit.
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2. Die Theorie der erlernten Hilflosigkeit
Gelernte Hilflosigkeit ist eine Verhaltensstörung, bei der ein Mensch nichts unternimmt, um sein Leben zu verbessern, obwohl er jede Gelegenheit dazu hat. Warum "gelernt"? Weil niemand mit der Idee geboren wird, dass es sinnlos ist, Hindernisse zu überwinden. Dieser Gedanke tritt nach Stress oder einer Reihe von Fehlern auf. Immer wieder geben die Leute auf und glauben, dass nichts von ihnen abhängt.
Beispiele aus dem Leben: Eine Person hat 2 Versuche, eine Universität zu betreten, nicht bestanden, arbeitet hart für ein dürftiges Gehalt oder kann sich nicht von einem giftigen Partner trennen. Von außen ist alles einfach und unkompliziert: Lernen Sie die Tickets für die Prüfung, finden Sie einen anderen Job, lassen Sie sich scheiden - und die Probleme sind vorbei. Aber derjenige, der in Hilflosigkeit getrieben wird, sieht keinen einfachen Ausweg und wird Schmerzen ertragen.
Was zu tun ist?
- Perfektionismus beiseite legen - wenige Dinge im Leben können 100% perfekt sein.
- Erwartungen reduzieren, auch negative - das Problem ist noch nicht aufgetreten, und wir haben bereits Angst davor.
- Lerne optimistisch zu sein. Ja, es gibt so etwas wie erlernten Optimismus, und er kann mit ein paar Übungen erlernt werden. Hier ist ein Test, der Ihre Fröhlichkeit bestimmt.
3. Die Theorie der Realitätstunnel
Nach dieser Theorie sieht ein Mensch die Welt durch die Filter seiner Erfahrungen und Überzeugungen. Erziehung, Bildung, all die Freuden und Misserfolge, die uns jemals passiert sind - dies ist das Baumaterial für den Tunnel der Realität. Und so reagieren die Menschen auf unterschiedliche Weise auf die gleichen Dinge.
Ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Nehmen Sie das legendäre Gemälde von Leonardo da Vinci "La Gioconda". Wenn man es betrachtet, wird eine Person ein mysteriöses Lächeln bemerken, eine andere wird mathematische Perfektion darin bemerken. Nun, der dritte wird eine dicke Frau ohne Augenbrauen sehen. Und nichts von dieser Dreifaltigkeit ist falsch - sie leben alle in ihren Tunneln und glauben aufrichtig, dass sie Recht haben.
Dies liegt daran, dass es nach der Tunneltheorie keine einzige Wahrheit gibt. Und es kann nicht existieren. Es ist schwierig, aus dem Tunnel zu entkommen. Es sieht aus wie ein ausgetretener Pfad: bequem und vertraut.
4. Das Stachelschwein-Dilemma
Menschen sollen sich gegenseitig anziehen. Die meisten von uns brauchen Familie und Freunde. Intime Beziehungen sind jedoch manchmal schmerzhaft. Die Mängel der Lieben lassen uns wegziehen, gehen. Aber nach einer Weile treten wir auf denselben Rechen: Wieder suchen wir Intimität und leiden darunter.
Der deutsche Philosoph Arthur Schopenhauer nannte dieses Phänomen das Stachelschwein-Dilemma. In seinen Werken zitierte er folgendes Gleichnis:
Der Schlüssel zu einer glücklichen Beziehung in Liebe und Freundschaft ist die Fähigkeit, jemand anderem genügend Wärme zu geben und gleichzeitig persönlichen Raum zu bewahren. Dulden Sie keine Nadelstiche, aber laufen Sie nicht vor engen Beziehungen davon. Halten Sie einen angemessenen Abstand ein, in dem Sie Ihre eigene Integrität spüren.
5. Fuß in die Tür
Zuerst erfüllt eine Person eine unbedeutende Anfrage und befindet sich dann in einer Falle: Jedes Mal werden die Forderungen frecher, und es gibt keine Kraft, sich zu weigern. Der Trick „Fuß in der Tür“wird von Vermarktern verwendet, die Ihnen etwas verkaufen möchten.
Beispiel aus der Praxis : Dienstanbieter fragen Sie: "Testen Sie die kostenlose Version unseres Programms" oder "Abonnieren Sie unseren Dienst, ein 1-Monats-Abonnement ist kostenlos." Der Verbraucher hat noch keinen Cent bezahlt, aber er ist bereits erwischt: Für jemanden, der die kostenlose Version ausprobiert hat, ist es einfacher, ein erweitertes Abonnement zu verkaufen.
Wenn ein Verkäufer Ihnen einen großen Rabatt oder ein Produkt wie "3 für 2" verspricht, dann liest er ein paar Bücher über Psychologie und "setzt seinen Fuß in Ihre Tür". Er weiß, dass Sie wiederkommen und eine große Menge in seinem Geschäft ausgeben werden.
6. Die Theorie der schleichenden Normalität
Die Menschen können die ungeheuerlichsten Veränderungen in ihrem Leben ruhig akzeptieren. Vorausgesetzt, diese Änderungen treten allmählich und nicht auf einen Schlag auf.
Beispiel aus dem wirklichen Leben: Die Bewohner einer Metropole sind bereit, Smog und Umweltzerstörung in der Stadt zu ertragen, weil sie nicht schnell passieren und die Menschen Zeit haben, sich an das Böse zu gewöhnen.
Diese Theorie kann viele Fragen beantworten: von groß angelegten historischen bis zu ganz normalen alltäglichen. Warum haben sich die Deutschen in den 1930er und 1940er Jahren der NS-Regierung mit ihren Konzentrationslagern nicht widersetzt? Warum leben Menschen in psychoaktiven Ehen? Die Antwort ist einfach: Sie haben sich daran gewöhnt und sind zurückgetreten, weil die Änderungen nicht über Nacht stattfanden. Ihre Realität änderte sich, aber langsam, und schließlich wurde das Abnormale normal.
7. Die Theorie der anonymen Autorität
Nach dieser Theorie sind Menschen nicht schwer mit "magischen" Worten zu manipulieren. Ausdrücke wie "laut Wissenschaftlern" oder "Experten sagen", die nicht durch Verweise auf wissenschaftliche Forschung gestützt werden, sind leicht selbstverständlich. Wir hören unbewusst auf eine anonyme Autorität - einen Experten oder einen Wissenschaftler, der möglicherweise überhaupt nicht existiert.
Beispiel aus dem wirklichen Leben: Die Werbung für Pillen besagt, dass die Wirksamkeit des Arzneimittels von Wissenschaftlern nachgewiesen wurde. Der Betrachter vertraut auf diese Aussage - wie kann man den Wissenschaftlern nicht glauben?
Vertraue nicht unpersönlichen Informationen. Es gibt Sätze in Anzeigen, Zeitungen und im Internet, die Lügen verraten. Hier sind einige davon.
- Sätze ohne klare quantitative Bezeichnung: "viele Wissenschaftler", "einige Leute" (wer sind all diese Leute?).
- Verwendung der Passivsprache: "wird berücksichtigt" (wer wird berücksichtigt?).
- "Bis zu 100%" (wie viel sind 2% oder 99%?).
Fordern Sie in jeder unverständlichen Situation einen Nachweis. Und glauben Sie nur denen, die sie zur Verfügung stellen können.
8. Sich selbst erfüllende Prophezeiung
Manchmal werden Vorhersagen wahr. Es stimmt, es gibt keinen Tropfen Magie darin. Der Trick besteht darin, der Prophezeiung zu glauben und sie wird real. Manchmal setzen Scharlatane dieses Paradoxon erfolgreich ein.
Beispiel aus dem wirklichen Leben: Eine Wahrsagerin sagte einem Mann voraus, dass er in ein oder zwei Tagen ins Krankenhaus gehen würde. Eine eindrucksvolle Person geht die Straße entlang, ist in unglückliche Gedanken über eine mögliche Krankheit versunken und schaut sich nicht um. Unser Held rutscht aus, fliegt zum Bürgersteig und landet mit einem verstauchten Knöchel im Krankenhaus. Die "Vorhersage" der Wahrsagerin hat sich erfüllt, aber nicht, weil sie eine Hellseherin ist. Der Mann erfüllte unwissentlich die Prophezeiung.
Es reicht aus, wenn eine Person unbewusst an die Idee einer anderen Person glaubt, und sie wird anfangen, Gedanken zu generieren, die diese Idee bestätigen. Leider sind die Ideen anderer Leute nicht sehr gut. Der Falle der sich selbst erfüllenden Prophezeiung kann entkommen werden. Dazu müssen Sie Ihre eigenen positiven Einstellungen erstellen.
9. Entensyndrom
Das geschlüpfte Entlein nimmt das erste sich bewegende Objekt für seine Mutter und folgt ihm auf den Fersen. "Mama" kann eine Person, ein Hund, eine Ziege oder sogar leblose Gegenstände sein. Wissenschaftler nennen dieses Verhalten Prägung, und sie sagen auch, dass alle Menschen auch kleine Entenküken sind.
Das psychologische Syndrom eines Entlein manifestiert sich in einer Person, die angesichts eines neuen Bereichs beginnt, das Objekt, das ihm zuerst aufgefallen ist, als das beste zu betrachten. Und solch ein "Entlein" davon zu überzeugen, etwas Neues auszuprobieren, ist schwierig. Und zu beweisen, dass das Neue besser sein kann als das Alte, ist fast unmöglich.
Beispiel aus dem wirklichen Leben: "Papierbücher sind besser als elektronische", "Mobiltelefone mit Tasten sind zuverlässiger als Touchscreens" oder "Neues Design (egal was) ist scheiße" - typische Sätze einer Person mit Entlein-Syndrom.
Dieser Effekt zwingt eine Person dazu, voreingenommen zu sein und nicht auf den Standpunkt anderer zu hören. Neue Dinge können schön und bequem sein.
Haben Sie bemerkt, wie sich diese psychologischen Gesetze auf Ihr Leben auswirken?
