Die Experimente israelischer Wissenschaftler haben gezeigt, dass viele bereit sind zu lügen, damit sie nicht des Lügens verdächtigt werden und dies manchmal zu ihrem Nachteil tun.
Viele Menschen versuchen ehrlich zu sein und greifen auf Lügen zurück - auch wenn dies zu Verlusten führen kann. Ein Artikel darüber wurde im Journal of Experimental Psychology: General veröffentlicht.
Wissenschaftler unter der Leitung von Shoham Choshen-Hillel von der Hebrew University of Jerusalem führten eine Reihe von Online-Experimenten mit Anwälten und israelischen College-Studenten sowie Probanden aus den USA und Großbritannien durch. In einer Studie wurden 115 Anwälte gebeten, ein Szenario vorzustellen, in dem sie den potenziellen Kunden mitteilen, dass ein Fall 60 bis 90 bezahlte Arbeitsstunden in Anspruch nehmen wird. Gleichzeitig wird der Anwalt selbst im Büro arbeiten und sein Mandant wird nicht wissen, wie viel Zeit tatsächlich verbracht wurde.
Der Hälfte der Teilnehmer wurde mitgeteilt, dass sie 60 Stunden an dem Fall gearbeitet haben, die andere Hälfte - 90 Stunden. Danach wurden die Probanden gefragt, welche Art von Rechnung sie dem Kunden in Rechnung stellen würden. In der ersten Gruppe betrug die durchschnittliche Anzahl der bezahlten Stunden, die Anwälte der Rechnung hinzufügen wollten, 62,5 Stunden, während 17% der Befragten überbewertete Daten angaben.
In der zweiten Gruppe betrug die durchschnittliche Anzahl der von den Probanden geleisteten Stunden 88, während 18% der Personen in dieser Gruppe bereit waren, weniger Zeit auf der Rechnung anzugeben. Einige Anwälte erklärten ihre Entscheidung, die aufgewendete Zeit zu unterschätzen, und sagten, sie seien besorgt, dass der Klient sie des Betrugs verdächtigen könnte.
In einem anderen Experiment spielten 149 israelische Universitätsstudenten Würfel und warfen eine Münze auf einen Computer und meldeten ihre Ergebnisse dann den Forschern. Für jeden Würfel- oder Münzwurf mit dem gewünschten Ergebnis erhielten die Probanden 15 Cent. Gleichzeitig wurde das Computerspielprogramm so eingerichtet, dass die Hälfte der Versuchsteilnehmer zum Besseren manipulierte Ergebnisse und die andere Hälfte zufällige Ergebnisse erhielt.
In der ersten Gruppe haben 24% der Studierenden trotz des geringeren Geldbetrags ihre Ergebnisse unterschätzt. In der zweiten Gruppe gaben nur 4% weniger gewünschte Ergebnisse an, als sie tatsächlich erhalten hatten.
Das dritte Experiment wurde mit Teilnehmern aus den USA durchgeführt: 201 Probanden wurden gebeten, eine Situation zu simulieren, in der sie für ein Unternehmen arbeiten und häufig Geschäftsreisen in ihrem eigenen Auto unternehmen. Der maximale Kraftstoffverbrauch, den das Unternehmen kompensiert, wird mit 400 Meilen pro Monat berechnet. Den Teilnehmern des Experiments wurde zunächst mitgeteilt, dass die meisten Mitarbeiter des Unternehmens 280 bis 320 Meilen pro Monat melden.
Werbevideo:
Dann wurde der Hälfte der Teilnehmer des dritten Experiments mitgeteilt, dass sie 300 Meilen pro Monat und die andere Hälfte 400 Meilen zurücklegten. Danach wurden die Probanden gebeten, die Entfernung anzugeben, die sie dem Arbeitgeber melden würden. Wenn die erste Gruppe die "Wahrheit" fast vollständig gemeldet hat, haben die zweiten 12% ihre Laufleistung unterschätzt. Die von den Teilnehmern der zweiten Gruppe gemeldete durchschnittliche Entfernung betrug 384 Meilen. Ähnliche Ergebnisse wurden im vierten Experiment erzielt, an dem 544 Personen aus Großbritannien teilnahmen.
Die Forscher sagen, dass ihre Ergebnisse nicht nur in Modellsituationen, sondern auch in der realen Welt anwendbar sind. Die geleistete Arbeit weist jedoch gewisse Einschränkungen auf: Wenn der finanzielle Nutzen der Situation hoch genug ist, kann dies ein ernsthafter Anreiz für die Menschen werden, die tatsächlichen Zahlen nicht für andere zu unterschätzen.
Verfasser: Polina Gershberg