Deutsche Wissenschaftler haben kürzlich interessante Daten veröffentlicht: In den letzten 50 Jahren sind die Deutschen im Durchschnitt um 400% reicher geworden, und die Zahl der unglücklichen Menschen, die an Depressionen leiden, ist um 38% gestiegen.
Henry Ford wurde dank der Reformation der Automobilindustrie zu einem der reichsten Männer der Welt. Seine Erfolge haben viele talentierte Unternehmer dazu inspiriert, die größten Marken zu kreieren: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Neue Autos überfluteten Amerika buchstäblich. Nach einer Weile kam der Moment, als die Autoverkäufe einbrachen. Der Markt ist gesättigt.
Und wirklich, warum sollte jemand ein neues Auto brauchen, wenn das alte großartig fährt? Warum dein Geld verschwenden? Angesichts eines Verkaufsproblems entwickelten geniale Vermarkter eine geniale neue Lösung: Sie begannen, dem Besitzer alter Autos ein Gefühl der Minderwertigkeit zu vermitteln.
Die Autohersteller haben jedes Jahr mehr und mehr neue Modelle herausgebracht. Ihr Erfolg inspirierte Unternehmer in anderen Branchen: Kleidung, Kosmetik, Schuhe und die Seele stürmten in den Himmel … genauer gesagt in die Hölle.
Es wird oft gesehen, mit welcher Verachtung dumme, modisch gekleidete Teenager ein Kind ansehen, das sich einen solchen Luxus nicht leisten kann. Bitte beachten Sie, dass Bekleidungshersteller zweimal im Jahr neue Kollektionen veröffentlichen. Experten und Designer wiederholen uns endlos: "In dieser Saison wird die grüne Farbe in Mode sein." Warum wird das gemacht? Dieser Trick soll den Umsatz steigern. Menschen, die genau die gleiche Kleidung gekauft haben, aber letztes Jahr rot waren, werden sich unwohl fühlen.
Transnationale Unternehmen manipulieren den Geist des einfältigen Verbrauchers und veröffentlichen ständig neue Geräte, Kleidung usw. Sie geben jährlich 500 Milliarden Dollar für Werbung aus. Dieses Geld reicht aus, um die Menschheit unglücklich zu machen. Das ist eine riesige Menge Geld! Um das Problem des Hungers auf der Erde zu lösen, müssen nur 50 Milliarden Dollar pro Jahr ausgegeben werden.
Das Hauptproblem ist nicht, dass wir ständig gute Dinge wegwerfen müssen, weil sie aus der Mode sind. Die Tragödie der Menschheit sind ungerechtfertigte Erwartungen. Nach dem Kauf eines neuen Autos ist eine Person für eine sehr kurze Zeit glücklich. Wenn seine Freunde am nächsten Tag coolere Autos kaufen als seine, ist diese Freude auf nur einen Tag beschränkt. Viele von uns streben mehr nach neuen modischen Dingen und werden unglücklich, ohne es zu merken. Das Rattenrennen verwandelt das Leben von Menschen, die dem Modetrend erlegen sind, in eine ununterbrochene Hölle, in absoluten Unsinn.
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Wofür bezahlen wir? Oder eine Marktwirtschaft in der Praxis
Der Legende nach sorgt eine freie Marktwirtschaft für die Herstellung billiger und hochwertiger Waren. In der fiktiven Welt der liberalen Wirtschaftsphantasien geschieht dies wie folgt.
1. Jede Art von Produkt wird von mehreren Firmen hergestellt, während Firmen miteinander konkurrieren.
2. Käufer wählen die Produkte aus, die die Preis-Leistungs-Kriterien am besten erfüllen.
3. Firmen, die teure und minderwertige Waren herstellen, gehen bankrott: Niemand kauft etwas von ihnen.
4. Firmen, die billige und hochwertige Waren herstellen, bekommen viele Kunden und steigern die Produktion.
5. Der Staat stellt sicher, dass der Wettbewerb fair ist: Es gibt keine Absprachen, keine Monopole, keine Kollisionen auf dem Markt.
Schönes Schema? Wunderschönen. In der Theorie. In der Praxis beobachten wir aus irgendeinem Grund keine billigen und qualitativ hochwertigen Waren: selbst in den Bereichen, in denen der Wettbewerb sehr hoch ist.
Drei grundlegende Beispiele: Wasser, Salz, Kartoffeln
Ein Ziegelstein Tafelsalz nach sowjetischer Art in einem Karton kostet 20 Rubel. Der Großhandelspreis für Salz beim ersten Mahlen beträgt 3,6 Rubel pro Kilogramm. Die Kosten für das Verpacken betragen einen Cent. Es scheint, dass ein super profitables Geschäft - für 10 Rubel, zum Beispiel für 15, billiger verkaufen Alle … Aber nein, selbst für 20 Rubel muss man immer noch nach Salz suchen. “In den Regalen befindet sich normalerweise Salz in teuren Verpackungen, die für 50 Rubel verkauft werden können.
Wasser ist extrem billig. Der Selbstkostenpreis für eine 0,5-Liter-Flasche Wasser beträgt höchstens drei Rubel. Dies beinhaltet eine schöne Plastikflasche, einen Verschluss und ein Etikett.
Gleichzeitig kostet diese Flasche Wasser in Geschäften 40 Rubel und an Tankstellen - bereits unter hundert, um ein Vielfaches teurer als Benzin. Unnötig zu erwähnen, dass das Wasser in diesen Flaschen ganz normal ist, ohne Tränen von Jungfrauen und Pollen von Libellen aus Madagaskar.
Kartoffel. Der Kaufpreis für Kartoffeln beträgt mehrere Rubel pro Kilogramm. Wir waren vor nicht allzu langer Zeit in Astrachan, wir haben alles von den Bauern persönlich gelernt. Näher an St. Petersburg (und näher am Januar) steigen die Kartoffeln im Preis auf 12-16 Rubel pro Kilogramm. Dieser Preis beinhaltet normalerweise bereits die Lieferung an das Geschäft.
Im Supermarkt sind Kartoffeln mindestens 30 Rubel, während der Preis von 50-60 Rubel pro Kilo auch niemanden überrascht.
Frage. Wenn wir die unsichtbare Hand des Marktes haben, wenn wir Konkurrenz haben, woher kommen diese verrückten Betrüger? Vielleicht ist das Entladen von Kartoffeln unglaublich schwierig?
Nein, ein Stapler kann mehrere Tonnen Waren pro Tag auf die Theke stellen, mehr als 100 Tonnen Waren pro Monat ohne große Belastung. In Supermärkten sind alle Prozesse genau abgestimmt: Ich habe es auf einen vollen Wagen gebracht, einen leeren Wagen weggenommen … Es ist eine schnelle und einfache Angelegenheit. Wir erhalten die Kosten für das Entladen und Entladen von nicht mehr als 1 Rubel pro Kilogramm Kartoffeln: Dabei werden Gehaltssteuern und andere nicht offensichtliche Ausgaben berücksichtigt.
Es scheint: Wir kaufen hochwertige Kartoffeln für 16 Rubel, verkaufen für 25 Rubel, alle benachbarten Käufer gehören uns. Konkurrenten - und im Einzelhandel ist die Konkurrenz sehr stark - in der Spanne … Aber nein, das macht niemand. Sie verkaufen Kartoffeln mittlerer Qualität für 30 Rubel und gute für 50-60. Warum?
Lassen Sie mich noch eine Leitfrage stellen. Wie Sie wissen, werden an den Kassen in Supermärkten regelmäßig Warteschlangen gebildet. Wie Sie wissen, haben jetzt viele Käufer Mobiltelefone. Wie Sie wissen, geben Einzelhandelsketten viel Geld aus, um die Psychologie der Käufer und ihre Bedürfnisse zu erforschen.
Also. Warum können Supermärkte, die nicht faul sind, lockende Aromen auf uns zu sprühen und entspannende Musik für uns zu spielen, nicht daran denken, an der Kasse kostenloses WLAN zu organisieren, damit das Anstehen nicht so trostlos wird?
Die richtige Antwort: Weil ihre Aufgabe nicht darin besteht, uns gut zu machen, sondern das Geld aus uns herauszuschlagen. Käufer treffen ihre Wahl nicht nach dem Kriterium "Preis-Qualität", wie liberale Ökonomen versuchen, uns zu überzeugen, sondern nach ganz anderen Kriterien. Schmutzige Karren, obszön ungepflegte Toiletten, unhygienische Lagerhäuser und Regale, abgelaufene minderwertige Maden, die zu exorbitanten Preisen verkauft werden - dies ist ein völlig typisches Bild für einen zufälligen Hypermarkt.
Und dies ist keineswegs ein Phänomen in einer einzelnen Stadt oder Region. Leider sorgt die unsichtbare Hand des Marktes dafür, dass sich die Geschäfte bestialisch verhalten.
Eine banale Überlegung. Angenommen, in einem magischen Land wählen Käufer Produkte wirklich basierend auf dem Preis-Leistungs-Verhältnis. Nehmen wir an, es gibt einen harten Wettbewerb zwischen den Warenherstellern, und jeder Rubel ist wichtig. Frage. Woher bekommen Hersteller in einer solchen Situation Geld für Werbung?
Es gibt zwei Produkte. Die Firma "Abyrvalg" verkauft gute, hochwertige Schuhe für 1000 Rubel. Firma "Booster" verkauft Schuhe von genau der gleichen guten Qualität, aber bereits für 1500 Rubel. Die Firma "Booster" gibt zusätzlich 500 Rubel für die Werbung für ihre Schuhe aus.
Ich möchte Sie daran erinnern, dass Käufer in unserem magischen Land nach dem Preis-Leistungs-Verhältnis wählen. Die Frage ist: Was für ein Idiot würde in dieser Situation teure Schuhe "mit Werbung" kaufen, wenn man genau die gleichen Schuhe kaufen kann, aber ohne Werbung und billiger? Ein Unternehmen, das Geld für Werbung ausgibt, wird einfach pleite gehen!
Wie Sie wissen, ist die Situation im wirklichen Leben umgekehrt. Ein Produkt ohne Werbung hat einige Chancen, und die erfolgreichsten Firmen investieren einfach unglaublich viel in Werbung.
Reibungslos auf den Punkt kommen. Liberale Ökonomen haben teilweise recht. In der Natur gibt es wirklich intensiven Wettbewerb und kompromisslosen Kampf um den Käufer. Dem Einzelhandelskäufer wird in dieser Situation jedoch nicht die Rolle eines wählerischen Richters zugewiesen, sondern eines dummen Viehs, eine Art Preis, um den die Spieler kämpfen.
Es ist ein großer Fehler zu glauben, dass Käufer aufgrund des Preis-Leistungs-Verhältnisses wählen oder dass Käufer überhaupt etwas wählen. Vermarkter treffen die Wahl für Käufer. Wenn der Käufer mit dem ihm angebotenen Sortiment an teuren und schlechten Waren nicht zufrieden ist, sind dies seine Probleme: Geschäfte, die preiswerte und qualitativ hochwertige Waren verkaufen, haben keine Chance, auf den Markt zu kommen.
Ein weiteres Beispiel, das allen bekannt ist. Tintenstrahldrucker. Die liberale Wirtschaftslogik schreibt vor, dass der Wettbewerb von der Firma gewonnen werden muss, die Drucker mit billigen Allzwecktinten herstellt. In der Praxis wird der Markt von Herstellern dominiert, von denen jeder nicht nur einen sinnlosen Zoo inkompatibler Modelle produziert, sondern auch Tinte zu exorbitanten Preisen verkauft.
Wussten Sie übrigens, dass Inkjet-Tinte eine der teuersten Flüssigkeiten der Welt ist? Es gibt keinen physischen Grund, einen solchen Preis festzulegen: Dies ist reines Marketing.
Die reale Marktwirtschaft - diese Wirtschaft, deren Druck wir jeden Tag auf unserer Haut spüren - ist ganz einfach aufgebaut. Um Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie nicht über Blaupausen nachdenken und das beste Produkt der Welt herstellen. Sie müssen nur Käufer kaufen.
Kunden werden an speziellen Verkaufsständen verkauft, die auch als "Einkaufszentren", "Verbrauchermärkte" usw. bezeichnet werden. Um einen Kunden zu erreichen, müssen Sie Ihre Waren in diesen Einkaufszentren arrangieren. Davon abgesehen reicht es normalerweise nicht aus, wenn Sie Ihre Falle nur schön dekorieren. Sie müssen auch zusätzlich für massive Werbung bezahlen, mit deren Hilfe das Gehirn potenzieller Käufer geschärft wird, um Ihr Produkt zu kaufen.
Nehmen wir an, wir machen eine Art Magenflüssigkeit namens Toxy-Cola. Damit unser Produkt verkauft werden kann, müssen wir Folgendes tun:
1. Kaufen Sie gute Plätze für "Toxy-Cola" in den Supermarktregalen.
2. Machen Sie eine verlockende Verpackung und stellen Sie die Flaschen richtig in diese Regale.
3. Fügen Sie leistungsstarke Werbung im Fernsehen und anderswo hinzu.
Voila. Wenn alles richtig gemacht wird, sind gute Verkäufe garantiert
Was die Qualität und den Preis betrifft … In der Tat ist es im 21. Jahrhundert lächerlich, sich daran zu erinnern. Jeder Rubel, der für Qualität ausgegeben wird, ist ein Rubel aus der Marketing- und Werbeabteilung. Daher wird die Qualität unseres Getränks so gering wie möglich sein - wenn nur die Kunden die Flasche ohne großen Ekel fertigstellen könnten. Ich erwähne nicht einmal den Gesundheitsschaden: Diese Eigenschaft ist für den Verkauf einfach nicht wichtig.
Unser Getränk wird auch nicht billig sein. Wir müssen für Regalfläche und Werbung bezahlen, erinnerst du dich? Dies ist die Hauptkomponente des Preises eines Produkts, und es macht keinen Sinn, ihn zu senken: weniger Preis - weniger Werbung - weniger Umsatz.
So erhalten wir ein natürliches Ergebnis: Um Erfolg zu haben, ist der Hersteller direkt gezwungen, ein teures und minderwertiges Produkt zu verkaufen.
Natürlich gibt es in diesem Grundschema viele Nuancen. Hersteller von Autos und anderen komplexen Geräten versuchen daher, Veralterung in ihre Geräte zu integrieren, damit Service-Center zusätzlichen Gewinn erzielen können und der Käufer nach zwei oder drei Betriebsjahren ein neues Produkt kaufen muss.
Manchmal werden abgestandene Waren zu einem Preis verkauft, der unter den Kosten liegt, nur um die Regale freizugeben. Da Regale die Hauptsache sind, können Rabatte leicht bis zu 100% steigen. In solchen Momenten erhalten glückliche Käufer die Möglichkeit, Waren zu kaufen, die zwar immer noch von geringer Qualität sind, aber zumindest zu dem Preis, den es in der Welt einer normal funktionierenden Wirtschaft geben könnte.
Oft gibt es Lücken in der Produktions- und Vertriebskette, mit denen ein erfahrener Verbraucher das System ein wenig betrügen und einen besseren und kostengünstigeren Artikel als üblich erhalten kann.
Für Unternehmen ist die Magie des Marketings viel schwächer, sodass Unternehmen einige der benötigten Waren in normaler Qualität und zu einem normalen Preis kaufen können.
Im Allgemeinen sind Sie und ich jedoch gezwungen, nicht nur minderwertige Waren in unbequemen Geschäften in Kauf zu nehmen, sondern auch für jeden Einkauf eine enorme „Marketingsteuer“zu zahlen, die in der Tat den größten Teil des Preises fast aller Konsumgüter ausmacht.
