Wenn Sie etwas mit einem Narzisst oder Psychopathen besprechen möchten, tun Sie dies am besten online. In einer der ersten Studien dieser Art stellten Forscher der University of British Columbia fest, dass solche Menschen traditionell erfolgreiche Manipulatoren sind, die als Teil der "dunklen Triade" eingestuft werden - Menschen mit narzisstischer, psychopathischer oder machiavellistischer Tendenz. Manipulatoren benutzen Menschen, um ihre Ziele zu erreichen.
„Es stellte sich heraus, dass solche Menschen nicht dazu neigen, attraktive Online-Nachrichten zu senden. Die Ergebnisse dieser Studie sind ziemlich klar. Sobald Sie nonverbale Hinweise wie die Körpersprache aus der Gleichung entfernen, wird es einfacher, einen Narzisst oder Psychopathen zu identifizieren. Wir können auch den Schluss ziehen, dass die Eigenschaften, die es diesen Menschen ermöglichen, andere zu bezaubern, zu manipulieren, einzuschüchtern oder auszunutzen, eine Live-Präsenz des Publikums erfordern “, sagt Michael Woodworth, Professor für Psychologie an der University of British Columbia.
Die Studie mit dem Titel "Die dunkle Seite der Verhandlungen", die etwa sechs Monate lang durchgeführt wurde, umfasste mehr als 200 kanadische Universitätsstudenten, von denen einige unterschiedliche Qualitäten der "dunklen Triade" aufwiesen. Die Kommunikation erfolgte in zufälliger Reihenfolge, entweder live mit einer Kontaktgruppe oder online. Die Schüler wurden gebeten, entweder als Käufer oder als Verkäufer Konzertkarten auszuhandeln, um letztendlich einen maximalen finanziellen Gewinn für sich selbst zu erzielen.
Woodworth verglich die Ergebnisse mit anderen Studien und kam zu dem Schluss, dass diejenigen mit ausgeprägteren dunklen Triadenmerkmalen bei persönlichen Verhandlungen erfolgreicher waren als über das Internet. Mit anderen Worten, die ausgeprägteren Psychopathen oder Narzisstinnen waren in Online-Gesprächen 13% weniger erfolgreich als die weniger ausgeprägten. Jeder Teil der Triade ist durch bestimmte Merkmale gekennzeichnet.
Psychopathen neigen dazu, unsozial zu sein und wenig Empathie zu zeigen. Narzisstinnen neigen zu Narzissmus, und Menschen mit machiavellistischen Qualitäten sind zielgerichtet und berechnen Manipulatoren. Diese Studie legt nahe, dass es besser ist, mit solchen Menschen im Internet umzugehen, wenn Sie nicht Opfer eines Manipulators werden oder erfolgreichere Verhandlungen führen möchten.
