Der Ausdruck „an einer Aktie kaufen“ist Teil des Lexikons des modernen Menschen geworden. Die Rentabilität einiger Werbeaktionen steht außer Zweifel - zum Beispiel, wenn Zahnpasta innerhalb eines Tages doppelt so günstig ausverkauft ist wie bei allen anderen Discountern von Kosmetika und Hygieneprodukten. Aber im Zeitalter des Kapitalismus gibt es sehr oft unter den großen Buchstaben und profitablen Zahlen nur Tricks von Vermarktern, und es gibt keinen wirklichen Vorteil für Käufer. Das Material wird die beliebtesten Marketing-Gimmicks entlarven.
In der Geschäftsbranche haben Rabatte und Werbeaktionen die Nische einer Art Zauberstab fest besetzt. Um Kunden anzulocken, werden solche Techniken beispielsweise als Rabatte auf Kundenkarten verwendet. Oft kosten solche Karten Geld für den Kunden. Aber diese Rabatte sind, obwohl sie hoch aussehen, in der Tat ziemlich bedeutungslos, da sie für langsame Warengruppen gemacht sind, die ohne Rabatte gekauft werden können, da sie ziemlich selten gekauft werden. Zum Beispiel ein Rabatt auf Schuhcreme. Darüber hinaus gibt es saisonale Rabatte, zum Beispiel für Kohle und Grillen, und die Hauptkomponente - in diesem Fall Grillen - ist teurer als üblich. Es gibt auch imaginäre Rabatte: Zuerst steigt der Preis um 100-300 Prozent, und dann fallen 50 Prozent von diesem Preisschild ab. Im Folgenden werden wir über die beliebtesten betrügerischen Werbeaktionen sprechen.
1. Zinslose Raten
"Zinsloser Ratenzahlungsplan" ist fast 100 Prozent des Tricks der Zeitvermarkter. Es reicht aus, nur zu sehen, wie viel ein ähnliches Produkt in einem anderen Geschäft kostet, wenn es ohne Raten gekauft wird.
Es gibt keinen zinslosen Ratenzahlungsplan - es handelt sich immer um ein verzinsliches Darlehen.
Der Preis eines Produkts in einem Geschäft, das einen solchen Ratenzahlungsplan anbietet, ist immer überteuert. Zum Beispiel werden wir ein echtes Beispiel geben, das von den Autoren von Novate. Ru ausspioniert wurde - die Kosten für das Apple Iphone X 64 GB Smartphone in den Salons der Republik Belarus. Sie können ein Modell im Online-Shop mit einer 12-monatigen Garantie für umgerechnet 1.000 US-Dollar kaufen. In "zinslosen Raten" wird es zu einem Preis verkauft, der 1.500 US-Dollar entspricht. Fühle den Unterschied!
Werbevideo:
2. Angeblich begrenzte Warenmenge
Haben Sie jemals ein Hotel auf Booking.com gebucht, nur weil Sie über der Anzeige ein rotes Banner mit der Aufschrift "Nur noch 2 Plätze verfügbar" gesehen haben?
Nun ja!
Oder kaufen Sie ein Produkt in einem TV-Shop nach der Werbung mit den Worten "Jetzt anrufen, weil die Warenmenge begrenzt ist"? Dieses knifflige Marketingprinzip geht auf eine einfache Angebots- und Nachfrageformel zurück: Je seltener ein Produkt ist, desto wertvoller ist es. Bereits 1975 führten britische Psychologen mit einer Gruppe von Freiwilligen eine spezielle Studie durch. Sie baten die Leute, die Cookies zu bewerten. Ein Glas enthielt zehn Stücke und die anderen zwei. 90 Prozent der Befragten gaben an, dass Kekse aus einer Dose mit zwei Stücken besser schmecken. Aber der Trick war, dass die Gläser die gleichen Kekse enthielten. Leider, aber wahr: Wenn wir Wörter wie "exklusiv" oder "Limited Edition" sehen, können wir dem Produkt nicht widerstehen und es kaufen.
3. Ankerverkäufe
Haben Sie jemals darüber nachgedacht, warum es so schwierig ist, einem Produkt in Ihrem bevorzugten Massenmarkt zu widerstehen und es nicht zu kaufen? Dieses Phänomen ist höchstwahrscheinlich mit dem sogenannten „Anker“-Effekt verbunden, nach dem Menschen Entscheidungen auf der Grundlage der ursprünglich erhaltenen Informationen treffen.
Oh, diese Verkäufe!
Im Marketing werden solche Informationen zu einem absichtlich überhöhten Anfangspreis pro Wareneinheit. Zum Beispiel tendiert Ihr bevorzugter Massenmarkt dazu, eine Jeans im Durchschnitt umgerechnet 35 US-Dollar zu kaufen, aber nur zwei Wochen nach dem Verkauf werden sie bereits irgendwo um die 20 US-Dollar verkauft! Unser Gehirn erhält ein Signal: "Was für ein atemberaubender Rabatt müssen wir nehmen!" "Anchor" ist die Hauptbewegung der Vermarkter: Sie legen zu Beginn des Verkaufs einen überteuerten Preis fest und legen dann den tatsächlichen Preis des Produkts fest, der als Rabatt mit hellen und eingängigen Preisschildern mit einem% -Zeichen (z. B. rot) dient.
4. Promotion "Geschenk beim Kauf"
Vor einiger Zeit wurden die Straßen der Städte mit gedruckten Flyern eines Netzwerks chinesischer Waren überflutet, aus denen hervorgeht, dass für jeweils 75 russische Rubel im Scheck ein Geschenk gegeben wird. Und was denkst du? In den Läden der Kette standen riesige Warteschlangen.
Geschenke im Preis Ihrer Artikel enthalten.
Es stellte sich jedoch heraus, dass ein Geschenk für jede erwähnte Menge ein Satz von 10 Feuchttüchern mit einem Wassermelonenaroma ist, dessen Preis in einem Discounter 5 russische Rubel beträgt. Ist es nicht schwer zu erraten, dass der Preis für chinesische Waren, die bei Aliexpress zu günstigen Großhandelspreisen gekauft wurden, bereits überteuert genug ist, um Käufer anzulocken, und die Menge der verkauften Waren wird die Kosten für gekaufte Feuchttücher hunderte Male decken. Ziehen Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen!
5. Saisonaler Verkauf von Obst und Gemüse nach der Neueinstufungsmethode
Vor einiger Zeit wurden die Straßen der Städte mit gedruckten Flyern eines Netzwerks chinesischer Waren überflutet, aus denen hervorgeht, dass für jeweils 75 russische Rubel im Scheck ein Geschenk gegeben wird. Und was denkst du? In den Läden der Kette standen riesige Warteschlangen.
Geschenke im Preis Ihrer Artikel enthalten.
Es stellte sich jedoch heraus, dass ein Geschenk für jede erwähnte Menge ein Satz von 10 Feuchttüchern mit einem Wassermelonenaroma ist, dessen Preis in einem Discounter 5 russische Rubel beträgt. Ist es nicht schwer zu erraten, dass der Preis für chinesische Waren, die bei Aliexpress zu günstigen Großhandelspreisen gekauft wurden, bereits überteuert genug ist, um Käufer anzulocken, und die Menge der verkauften Waren wird die Kosten für gekaufte Feuchttücher hunderte Male decken. Ziehen Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen!
5. Saisonaler Verkauf von Obst und Gemüse nach der Neueinstufungsmethode
Wenn Sie einen großen saisonalen Rabatt auf Obst oder Gemüse sehen, müssen Sie äußerst wachsam sein. Es gibt zwei Methoden zur Neubewertung, nach Klasse und nach Qualität.
Halten Sie Ausschau nach Obst- und Gemüseverkäufen.
Je nach Sorte ist der Prozess wie folgt: Es gibt verschiedene Arten desselben Produkts, jedoch mit unterschiedlichen Preisen, z. B. Dulk-Tomaten und gewöhnliche kleine Tomaten. Ein Teil des gesamten Obstvolumens wird durch billigere Waren ersetzt, aber der Preis beim Verkauf soll für eine Sorte höherer Qualität festgelegt werden. Eine Neubewertung der Qualität kann einfach darin bestehen, ein Qualitätsprodukt mit einem verdorbenen zu mischen. Wenn es sich beispielsweise um Trauben handelt, kann im Behälter ein verwelkter Zweig mit stark verdunkelten Beeren gefangen werden, der zum Verderben des gesamten Produktvolumens führen kann, wenn er nicht rechtzeitig bemerkt wird.
Exklusive Beratung
Insider Sergei K., der in Russland „auf der anderen Seite der Theke“in einem Kommunikationsgeschäft arbeitet, teilt Novate. Ru exklusive Informationen mit: „Die Menschen dort haben lange herausgefunden, dass kein Interesse an Raten besteht, aber jemand muss Zinsen an die Bank zahlen. Rate wer? Natürlich das Geschäft, weil es einen Rabatt auf die Ware in Höhe von Bankzinsen macht. Nur das Schema hier ist auch schwierig: Alle großen Verkäufer legen den gleichen Preis fest und die Bedingungen des Ratenzahlungsplans sind die gleichen. Wenn Sie jedoch in den Laden kommen, wird Ihnen sofort mitgeteilt, dass das neue iPhone eine Abdeckung, eine Schutzfolie und unbedingt eine Versicherung gegen Diebstahl, Bruch und Hurrikan auf der Venus benötigt. Diese zusätzlichen Verkäufe sind eine Entschädigung für das Geschäft für Raten. Wenn Sie sich weigern, stellt sich heraus, dass diese Farbe nicht auf Lager ist oder gerade aufgebraucht ist. Aber jetzt haben Sie es geschafft, die begehrte Broschüre zu bekommen, Sie kommen zum Spezialisten für Ratenzahlung,und er bietet Ihnen zwanghaft eine Versicherung gegen Arbeitsplatzverlust, Lebensversicherung und etwas anderes an.
Dies ist darauf zurückzuführen, dass die Bank dies sonst ablehnen kann. Dies ist nicht der Fall, aber der Manager erhält eine Prämie für die Versicherung, und das Geschäft erhält einen Teil der Versicherungsprämie als Belohnung dafür, dass der Kunde zur Bank gebracht wurde. Auch die einmalige Gelegenheit, ein brandneues Telefon in Raten zum Preis von einer Tasse Kaffee pro Tag für zwei Jahre zu nehmen, wird nur etwas mit Macht und Kraft ausgenutzt. Überlegen Sie nun, ob Sie jeden Tag eine Tasse Kaffee trinken möchten? Hier können Sie jedoch Geld sparen, wenn Sie die richtige Strategie wählen. Sie können etwa die Hälfte des erforderlichen Betrags sparen, ein Jahr lang ist es real, und dann ein Telefon in Raten kaufen. Dann müssen Sie nur noch Ihr altes Telefon verkaufen, das angesammelte Geld hinzufügen und der Bank den größten Teil des Betrags geben, und der Rabatt auf das Telefon geht nirgendwo hin, und wenn Sie ein gewisses Maß an Festigkeit zeigen und alle angebotenen Deckungen / Versicherungen ablehnen,dann ist es durchaus möglich, von diesen 5-10% des Preises im Laden zu profitieren."
