Es wird manchmal gesagt, dass die Augen die Spiegel der Seele sind und tiefe Emotionen offenbaren, die wir gerne verbergen würden. Während die moderne Wissenschaft die Existenz der Seele leugnet, deutet sie darauf hin, dass dieses alte Sprichwort ein Körnchen Wahrheit enthält: Es stellt sich heraus, dass die Augen nicht nur das widerspiegeln, was in Ihrem Kopf geschieht, sondern auch die Art und Weise beeinflussen können, wie wir uns erinnern und Entscheidungen treffen.
Unsere Augen bewegen sich ständig, und obwohl wir einige dieser Bewegungen bewusst steuern, werden die meisten unbewusst ausgeführt. Wenn wir zum Beispiel lesen, machen wir eine Reihe sehr schneller Augenbewegungen, die Sakkaden genannt werden und ein Wort nach dem anderen sperren. Wenn wir einen Raum betreten, machen wir breite Sakkaden und schauen uns um. Außerdem bewegen sich die Augen beim Gehen unwillkürlich, um Kopfbewegungen auszugleichen und unseren Blick zu stabilisieren. Und natürlich laufen die Augen während des REM-Schlafes mit großer Geschwindigkeit hin und her.
Wie jetzt klar ist, können einige dieser Bewegungen unseren Denkprozess offenbaren. Eine im letzten Jahr veröffentlichte Studie zeigt, dass die Erweiterung der Pupillen mit einem gewissen Maß an Unsicherheit im Entscheidungsprozess verbunden ist: Wenn eine Person sich ihrer Entscheidung nicht sicher ist, verspürt sie eine erhöhte Erregung, wodurch sich ihre Pupillen erweitern. Sie können sogar versuchen, die Entscheidung vorherzusagen: Eine Gruppe von Forschern stellte fest, dass Sie anhand der Erweiterung der Pupillen sehen können, wann eine Person, die es gewohnt ist, "Nein" zu sagen, versucht, eine schwierige Entscheidung zu treffen und "Ja" zu sagen.
Tobias Lotsher
Außerdem können die Augen angeben, welche Zahl eine Person gedacht hat. Tobias Lotscher und seine Kollegen an der Universität Zürich wählten 12 Freiwillige aus, überwachten ihre Augenbewegungen und baten sie, zufällig 40 Zahlen zu benennen. Sie stellten fest, dass die Richtung und Größe der Schüler der Teilnehmer genau angaben, ob die nächste genannte Zahl größer oder kleiner als die vorherige sein würde. Der Blick der Freiwilligen wanderte nach oben und rechts, bevor eine größere Nummer benannt wurde, und nach unten und links, bevor eine niedrigere Nummer benannt wurde. Je mehr Bewegungen es gab, desto größer war der Unterschied zwischen den Zahlen.
"Wenn Menschen etwas betrachten, auf das sie bereits zuvor gestoßen sind, wird ihr Blick oft von dem angezogen, was zuvor gesehen wurde, auch wenn es keine bewusste Erinnerung gibt."
Leider erklärt die Studie nicht, was zuerst kommt: Gedanken über eine bestimmte Anzahl verursachen Veränderungen in der Augenposition oder die Augenposition beeinflusst die geistige Leistungsfähigkeit. Im Jahr 2013 veröffentlichten schwedische Forscher Beweise dafür, dass die zweite Option wahrscheinlicher ist: Augenbewegungen können das Gedächtnis beeinflussen. Als Ergebnis einer Studie, an der die Schüler teilnahmen, stellten sie fest, dass die Probanden durch Ablenkung vom betreffenden Objekt und schnelles Umsehen der Umgebung die Aufgaben des Auswendiglernen besser bewältigten. Vielleicht liegt dies daran, dass Augenbewegungen uns helfen, uns an die räumlichen Beziehungen zwischen Objekten in der Umgebung zu erinnern, die zum Zeitpunkt der Informationskodierung existierten.
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Diese Augenbewegungen können unbewusst auftreten. „Wenn Menschen etwas betrachten, auf das sie zuvor gestoßen sind, wird ihr Blick oft von dem zuvor Gesehenen angezogen, auch wenn es kein bewusstes Gedächtnis gibt“, sagt Roger Johansson, der die Studie durchgeführt hat.
Pass auf deine Augen auf
Vor nicht allzu langer Zeit haben Forscher eine unangenehme Tatsache aufgedeckt: Die Verfolgung der Blickrichtung kann bewusst verwendet werden, um die moralische Seite unserer Entscheidungen zu beeinflussen.
Wissenschaftler stellten den Teilnehmern des Experiments schwierige moralische Fragen wie "Kann das Töten gerechtfertigt sein?" Und zeigten mögliche Antworten auf dem Computerbildschirm ("manchmal kann" oder "kann nie"). Durch Löschen der Antwortoption, auf die der Blick des Probanden am längsten gerichtet war, konnten die Forscher die Teilnehmer zu der spezifischen Option bringen, die sie benötigten.
„Wir haben ihnen keine weiteren Informationen gegeben“, sagt der Neurowissenschaftler Daniel Richardson, Hauptautor der Studie. „Wir haben nur ihre eigenen Entscheidungsprozesse genau beobachtet und sie genau zum richtigen Zeitpunkt unterbrochen. Wir haben sie dazu gebracht, ihre Meinung zu ändern, indem wir den Moment der Entscheidung richtig festgehalten haben. “
"Ein guter Verkäufer kann genau den Zeitpunkt bestimmen, zu dem Sie zögern, eine Entscheidung zu treffen, und Ihnen rechtzeitig einen Rabatt anbieten."
Richardson fügt hinzu, dass einige Leute, insbesondere im Verkauf, eine Vorstellung davon haben und ihr Wissen nutzen, um Kunden zu überzeugen. "Wir denken, überzeugende Leute sind nur gute Redner, aber sie können den Entscheidungsprozess des Gegners intuitiv beobachten", sagt er. "Zum Beispiel kann ein guter Verkäufer den genauen Zeitpunkt bestimmen, zu dem Sie zögern, eine Entscheidung zu treffen und rechtzeitig einen Vorschlag zu machen." Rabatt für Sie."
Die Allgegenwart von Eye-Tracking-Anwendungen für Smartphones und andere Handheld-Geräte erhöht die Möglichkeit, die Entscheidungsfindung aus der Ferne zu beeinflussen. "Wenn Sie online einkaufen, können sie Ihre Entscheidung beeinflussen, indem sie kostenlosen Versand anbieten, wenn Ihr Blick auf ein bestimmtes Produkt gerichtet ist."
So können Augenbewegungen das Gedächtnis und die Entscheidungsfindung reflektieren und beeinflussen und unsere Gedanken und Wünsche preisgeben. Dieses Wissen gibt einerseits Raum für Selbstverbesserung, andererseits sagt es den Manipulatoren, wie sie sonst in unseren Kopf gelangen und die Fäden unserer Entscheidungen ziehen könnten.
„Die Augen sind wie Fenster zu unseren Denkprozessen, und wir können nicht abschätzen, wie viele Informationen daraus gewonnen werden können“, sagt Richardson. - Sie können über eine Person sogar Dinge erzählen, die sie sich nicht eingestehen möchte, wie implizite rassistische oder andere Vorurteile. Aus High-Tech-Sicht kann Eye Tracking nützlich sein, aber es kann nicht nur von Ingenieuren und Psychologen, sondern auch von Gaunern durchgeführt werden."