1. Zellen zum Aufbewahren von Gegenständen dienen nicht dem Schutz vor Dieben
Zellen zur Aufbewahrung von Taschen oder Paketen am Eingang des Geschäfts werden nicht installiert, da Einzelhandelsketten Angst vor Dieben haben, die die Waren heimlich in ihren Rucksäcken verstecken können. Tatsächlich werden solche Lagerräume nur benötigt, um die Hände des Käufers zu befreien. Wenn Sie keine schwere Tasche an der Schulter haben, sind die Chancen, dass Sie mehr kaufen, viel höher.
2. Mit Einkaufswagen kaufen Sie länger und länger
Die spezielle Trapezform des Wagens wurde so gestaltet, dass Sie das Gefühl haben, nicht zu viele Produkte gekauft zu haben - bis Sie sie an der Kasse in riesige Taschen packen.
Die Karren werden jedes Jahr etwas fett. So haben sich nach Expertenmeinungen seit 2009 die Wagengrößen in den Geschäften fast verdoppelt, wodurch der Umsatz um 40% gestiegen ist.
Es ist auch kein Zufall, dass Fliesen häufig als Bodenbelag in Verkaufsbereichen verwendet werden, wodurch ein leerer Wagen wackelt und Sie sich noch langsamer bewegen. Sie möchten es so schnell wie möglich auffüllen, um das Rasseln nicht zu hören.
Es gibt zusätzliche Tricks, die Sie davon abhalten, das Geschäft zu verlassen, z. B. ein Telefonladegerät, das direkt auf den Griff eines Wagens passt.
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3. Kostenlose Geschenke, für die Sie bezahlen müssen
Jedes Mal, wenn Sie ein kleines Geschenk für den Kauf eines bestimmten Betrags erhalten (meistens ein Produkt für Kinder), fallen Sie auf einen einfachen Marketingtrick herein. Jetzt möchte das Kind die gesamte Sammlung sammeln, und jedes Mal müssen Sie Waren nur in diesem Geschäft kaufen und für einen genau definierten Betrag kaufen.
4. "Pink Tax", bei der Frauen mehr bezahlen
Die Pink Tax ist ein Preistrend, bei dem Produkte für Frauen ein Vielfaches kosten als identische Produkte für Männer. Sie haben oft eine hellrosa Verpackung, aber in Bezug auf ihre Eigenschaften und Qualität sind sie den Dingen von Männern (zum Beispiel Rasierapparaten) nicht unterlegen. Nach den Untersuchungen sind Waren für Frauen im Durchschnitt 7% teurer als Waren für Männer.
5. Rabattaufkleber als Möglichkeit, mit Kunden zu spielen
Viele von uns hatten in ihrer Kindheit Alben, in denen es notwendig war, Aufkleber oder Bonbonpapier aus Kaugummi und Süßigkeiten zu sammeln, und das war eine gewisse Aufregung. Und obwohl wir erwachsen sind, erinnern sich Vermarkter in Einzelhandelsketten an unsere Hobbys in der Kindheit und lassen sich helle Broschüren einfallen, in denen Sie Aufkleber sammeln müssen, um einen Rabatt zu erhalten.
Und hier beginnt das Spiel, denn wenn Sie alle Zellen gefüllt haben, fühlen Sie sich bereits als Gewinner und möchten viel lieber einen Artikel aus dem Katalog kaufen. Wenn eine Pfanne oder ein Koffer mit identischem Rabatt nur im Regal stehen würde, würden Sie höchstwahrscheinlich vorbeikommen.
6. Treuekarte, um Sie im Auge zu behalten
Wenn Sie eine Bonus- oder Rabattkarte eines Handelsnetzwerks haben, fühlen Sie sich wie ein privilegierter Käufer, insbesondere wenn auf einem Stück Plastik steht, dass die Karte Premium oder Gold ist. Ja, mit solchen Karten ist es wirklich rentabel, Waren für Aktien zu kaufen, aber ihre Hauptaufgabe besteht darin, Informationen über Ihre Einkäufe zu sammeln.
Wenn Sie das Formular ausfüllen, geben Sie Ihr Alter und Ihre Kontaktinformationen an und abonnieren in den meisten Fällen ein Werbemailing. Ihre persönlichen Daten werden zu Recht (Sie haben das Formular mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen unterschrieben) vom Handelsnetzwerk verwendet, um viel mehr über Sie herauszufinden, als Sie sich vorstellen können.
Zum Beispiel wissen Vermarkter, dass schwangere Frauen eher nicht parfümierte Schönheitsprodukte sowie bestimmte Vitamine, Kalzium, Magnesium und Zink kaufen. Sie sehen eine Liste Ihrer Einkäufe, wenn Sie eine Bonuskarte verwenden, sodass es für sie nicht schwierig ist, zu erraten, dass Sie in Position sind. Es ist also an der Zeit, Ihnen Werbung mit Werbeaktionen für Babyprodukte zu senden.
7. Die Illusion billiger Waren
In jedem Geschäft können Sie diese Körbe oder Paletten mit einem Berg von Rabattwaren sehen. Tatsache ist, dass dieselben Produkte ordentlich in den Regalen stehen können, aber Sie werden sie nicht beachten. Die Wirkung eines kleinen Durcheinanders (zum Beispiel, wenn viele Kleidungsstücke in einen solchen Korb geworfen werden) erzeugt das Gefühl, dass die Waren viel billiger sind als Dinge, die einfach in den Regalen liegen. Normalerweise befinden sich solche Werbeartikel an den passabelsten Orten, so dass Sie sich definitiv mit Ihrem Einkaufswagen dagegen ausruhen und ein paar Minuten verweilen, um zu sehen, ob dort etwas Interessantes ist.
8. Anti-Diebstahl-Tore zählen Käufer, nicht Diebe
Viele Geschäfte haben solche Strukturen am Eingang, die als Diebstahlsicherungen bezeichnet werden. Ihre Hauptaufgabe ist es nicht, die Diebe aufzuspüren, sondern zu zählen, wie viele Kunden in den Laden gekommen sind. Einzelhandelsketten berücksichtigen daher, wie viele Personen Einkäufe getätigt haben und wie viele das Geschäft mit leeren Händen verlassen haben, und analysieren den Erfolg oder Misserfolg der nächsten Aktion. Vielleicht haben Sie sogar manchmal bemerkt, dass Verkäufer in diesen Geschäften oft von der Seite um das Tor herumgehen oder sich bücken, um zu verhindern, dass das System sie für Käufer hält.
9. Wie wir gezwungen sind, gewöhnliche Dinge in ungewöhnlichen Verpackungen zu kaufen
Ein weiterer Trick besteht darin, ein gewöhnliches Produkt unter dem Deckmantel eines Souvenirs zu verkaufen, da sein Wert dann um ein Vielfaches erhöht werden kann. Zum Beispiel können Sie Duschgel und einen Waschlappen in eine elegante Schachtel geben oder billige Gewürze in hübschen Gläsern arrangieren.
Der Preis für solche Sets ist normalerweise überteuert, da Vermarkter verstehen, dass Sie kein sehr billiges Geschenk machen und sich gerne von Ihrem Geld trennen, um sich nicht über Ideen für Überraschungen für Ihre Familie und Freunde Gedanken zu machen.
