Was ist für uns, liebe Bürger, das Wichtigste in der Werbung, liebe Bürger? Ja, das stimmt, schreiben Sie in einer Größe von 158 Punkten (was ungefähr der einer Katze mit einem dreistöckigen Haus entspricht) wie folgt:
Wir arbeiten für Ihren Wohlstand
Nein, wovon rede ich? Es ist irgendwie langweilig und ohne Funken. Jemand hat für mich und meinen Wohlstand gearbeitet, aber irgendwie nicht überzeugend. Was ist, wenn sie es tun? Oder sind sie dort plötzlich nicht mehr sehr gut, sie gedeihen einfach? Nein, es sollte überzeugender sein:
Wir tun unser Bestes, damit Ihr Unternehmen floriert
Hier. Das sieht schon nach der Wahrheit aus. Jungs versuchen ihr Bestes. Zainki. Damit ich daher mit aller Kraft aus der kommerziellen Freundschaft mit solchen Wunderherren gedeihen kann. Und es ist richtig. Die Hauptsache ist, mich davon zu überzeugen, dass es mir gut gehen wird, denn wenn ich davon überzeugt bin, dann funktioniert die Werbung, die Telefone stöhnen vor Spannung und die Türen stöhnen lange und lange vor dem schrecklichen Zustrom von Besuchern.
Werbevideo:
Wir tun alles Mögliche und Unmögliche, um Sie reich zu machen
Dann brach ich in Tränen aus. Alle, die nur arbeiten, wurden zur Großmutter des Teufels geschickt. Diese sind eindeutig besser, so versuchen sie, meinen Cache in all den Rissen rascheln zu lassen. Anscheinend schlafen und schlafen sie (oder schlafen oder schlafen, stimmt das?) Sie sorgen sich um mich, damit auch ich gedeihen und reich werde und kein Sweatshirt mehr trage. Was für ein breiter Würgegriff Menschen sind, müssen Sie das verstehen!
Wir freuen uns, Sie zu sehen
Es ist immer noch nichts an den Türen des Restaurants, verständlich. Vor den Toren eines Lagers, in dem Pflanzenöl in loser Schüttung verkauft wird - es ist schon irgendwie höllisch. Was soll ich aus diesem Satz verstehen? Dass sie nicht auf meinen Umhang spucken? Oder dass sie mich achtzehn Mal anlächeln? Was nützt mir, wenn ich zu diesen Herren komme? Ich sitze hier und verstehe erotisch die ganze Angenehmheit dieses Augenblicks.
Ich werde mich verbrennen, aber ich werde einen Freund zum Rauchen lassen
Wer und wann dem Werbetreibenden beigebracht wurde, den Werbekonsumenten mit Pathos, Rhetorik und leeren Versprechungen zu füttern, ist nicht klar. Ich denke, wenn sie dich auf der Straße mit einem Satz aufhalten, den sie dich hier und jetzt so glücklich wie möglich machen wollen, dann wirst du dich ein wenig anstrengen und mit deinen Augen nach Unterstützung in Form eines Polizisten suchen. Oder?
Wenn ein Mann auf Sie zukommt und schwer, grob und sichtbar sagt: Hey, ein Hut wird nicht benötigt, er kostet nur einen Rubel, einen guten Nerzhut! - dann dein Recht zu verweigern oder zuzustimmen, aber dein Interesse wird geweckt, und die Rechenmaschine in meinem Kopf schlug und klickte. Das Produkt wird von einer Person präsentiert, die Situation ist transparent. Ein Bauer braucht einen Rubel, du hast einen billigen Hut. Alles ist sehr klar.
In der Werbung sieht der Unterschied zwischen den Situationen so aus.
Muss ich den Unterschied erklären? Die erste Nachricht sagt uns nichts. Und was du willst, dann denke nach. Und natürlich kann ich an alles denken, aber Geschäft ist Geschäft, und deshalb brauchen wir Antworten auf Fragen. Wenn zwei solcher Ansagen nebeneinander liegen, hat die zweite bereits einen Vorsprung von halber Entfernung. Dort ist alles klar. Im ersten ist nichts klar. Sie scheinen etwas zu sagen, aber über nichts. Nichts, was mich aufmerksam macht.
Wenn Sie ein Werbehandbuch in die Hand nehmen, finden Sie eine Vielzahl von Beispielen für Menschen, die über nichts sprechen. Das ist aber noch nicht alles. Okay, wenn sie über nichts reden, ist es immer noch entschuldbar. Es ist viel schlimmer, wenn sie über etwas Bestimmtes sprechen. Sagen Sie mir, ist es nicht Unsinn, dass in einigen Unternehmen von Pupkin & Partners davon geträumt wird, dass ich reich werde oder gedeihe? Und warum sollte es jemand brauchen, damit ich gesund oder modisch bin?
Nachdem ich in den Werbeführern gestöbert hatte, fand ich eine geniale Werbung, die mit all ihrem Pathos genau sagt, was eine Person hören sollte.
Werbung für Mayonnaise.
Das ist super! Es ist klar auf Groß- und Einzelhandel positioniert, das Produkt und das Unternehmen sind angegeben, ein klarer Hinweis auf die Rentabilität des Augenblicks (die Werbekampagne hat bereits begonnen). Mach es einfach! Schneiden Sie Ihr Geld. Streik während Gorbatschow, wie sie vorher sagten.
Um das Material mit einem Dutzend idiotischer Tags am Daumen des Werbegeschäfts über nichts zu sichern. Wiederhole keine Fehler, rede nicht mit Leuten wie Idioten. Denn sie wollen wie Sie Geld sparen, und sie wissen mit Sicherheit, dass sie es nicht für sie und für sie tun werden.
Überlegen Sie sich gewichtigere und aussagekräftigere Alternativen. Es ist überhaupt nicht schwierig. Du kannst es schaffen. Sprechen Sie einfach auf den Punkt.
Verkaufen Sie ein Produkt, nicht Ihre Assoziationen
Oft wird ein starkes Werbeimage zu einem Werbeproblem, das Sie dann lange in der Werbung verwenden, weil Sie es erfolgreich finden. Das ist an sich gut, aber wir dürfen nicht vergessen, dass Sie Waren und Dienstleistungen verkaufen und nicht Ihre Werbebilder. Suchen Sie nach Beispielen? Einfach!
Assoziationen statt Waren.
Nach allen Wahrnehmungsregeln sehe ich zuerst vollständige Bilder (vor allem Flugzeuge), aber was ist mit Mädchen? Und die Mädchen - später. Sie verkaufen Tapeten. Darüber hinaus fliegt diese Qualität - sie fliegt irgendwo aus Gründen, die ich nicht verstehe. Auf den ersten Blick fällt mir eine solche Werbung ein, was auch immer mein Herz begehrt, aber nicht über Tapeten.
Ich glaube, dass dieser Slogan oder dieses Bild über eine Qualität, die von einem Teufel irgendwo da draußen auf und ab fliegt - er mochte den Direktor des Unternehmens einfach sehr. Nun verkauft das Unternehmen weniger ein Produkt als vielmehr eine fliegende Qualität. Nun, wir wünschen ihr einen erfolgreichen Flug, wir haben einfach nichts anderes zu tun.
Ein Typ hat einmal einen Artikel geschrieben, nach dem es einfach so passiert ist, dass Werbung nur eine Projektion der Probleme seiner Schöpfer ist. Es ist wie ein projektiver Test mit Tintenflecken: Der eine sieht dort Geschlechtsverkehr und der andere sieht einen Laib Brot. Im Allgemeinen dachte ich, es sei alles Unsinn, aber eines Tages stieß ich auf eine Werbephrase, die mich dazu brachte, meine Einschätzung solcher Ansichten ernsthaft zu überdenken.
Unnötig zu erwähnen, dass Karamell beworben wurde? Wie eine Person in der Lage war, eine Sache mit einer anderen zu verbinden, welchen Subtext sie hineingesteckt hat, weiß ich nicht. Die nächste Bedeutung ist: Nun, Mann, da Sie fast machtlos sind, suchen Sie Ihr Glück woanders, zum Beispiel verkaufen Sie unser Karamell, das ist ein großartiges Geschäft.
Und einige Kulibins beginnen, andere Wörter aus den Namen ihrer Waren zu bilden oder jeden Buchstaben mit einer für sie angenehmen Bedeutung zu füllen. Zum Beispiel erscheint Ihnen "Pupkin" -Karamell in einer erstaunlichen Kombination:
Nun, ich weiß nichts über dich, aber detaillierte Kreative erinnern mich an milde Formen von akutem Delirium in Kombination mit Größenwahn. Dafür und das Wort ist sehr gut geeignet: Pupkinismus. Und hier ist ein typisches Beispiel für fortgeschrittenen Pupkinismus.
Kreuzworträtsel statt Werbung.
Stellen Sie der Person, die es getan hat, nur eine Frage: Warum haben Sie es getan, und er wird in eine tiefe Trance der Verwirrung geraten, weil er selbst nicht erklären kann, warum er das alles gebaut hat. Es ist cool, denke ich. Mein Kopf schmerzt von solch einer Steilheit der Fantasie, während Sie den Buchstaben F erreichen und versuchen herauszufinden, worum es geht.
Ich wiederhole noch einmal: Verkaufen Sie Ihr Produkt, nicht Ihre Assoziationen. Assoziationen sind gut. Dies ist jedoch kein Produkt. Ihre Aufgabe ist es, Ihnen beim Verkauf zu helfen, den Verbraucher nicht zu verwirren oder ihm Kopfschmerzen zu bereiten.
Mädchen, warum hast du nicht um Geld, Schönheit und Gesundheit gebeten?
Ich erinnere mich immer an diese Anekdote über ein schwachsinniges Mädchen, wenn ich Farblösungen in der Werbung sehe, die, gelinde gesagt, in einer pathologischen Kombination hergestellt wurden. Haben Sie jemals das Wort "Schwarzer Kaviar" in blauen Buchstaben gesehen? Aber ich habe mich getroffen. Oder schlagen Sie eine Schwarz-Weiß-Joghurt-Anzeige in einem Farbmagazin. Uh-huh, genau eine solche Werbung sollte die Nachfrage der Verbraucher anregen, denn Joghurt ist genau mit etwas Schwarz-Weißem verbunden, mit gummierten Galoschen und Filzstiefeln.
Jemand könnte sagen, dass solche Werbung Aufmerksamkeit erregen sollte. Oh ja! Sie sind hier richtig. Und wenn Sie sich nackt ausziehen und in dieser Form auf die Straße gehen, erhalten auch Sie volle und bedingungslose Aufmerksamkeit. Jeder wird dich nur ansehen und nirgendwo anders. Zwar werden sie gleichzeitig ihre Finger an den Schläfen drehen, aber das sind schon kleine Dinge im Leben. Aufmerksamkeit ist das Wichtigste. Setzen Sie das Wort "Joghurt" aus Würstchen oder schreiben Sie das Wort "Hitze" mit Eiswürfeln. Heilige Arbeit. Es wird sehr originell und originell sein.
Einige nützliche Tipps zur Angemessenheit der Wahrnehmung
1. Vorsicht bei Waren und Wörtern im Allgemeinen, die anhaltende Farbassoziationen hervorrufen. Zum Beispiel roter und schwarzer Kaviar. Es ist riskant, Würste in Grün zu malen (Mehltau und abgestandenes Gefühl) und sogar in Grüntönen darüber zu schreiben. Umgekehrt werden kontrastierende Übergänge (z. B. von "kalt" zu "heiß") fälschlicherweise in einem einzigen Farbschema dargestellt. Kälte ist mit Blau, Warm und Heiß verbunden - mit sonnig, Orange, Gelb, Rot.
2. In einigen Fällen ist Werbung in einem grauen Bleistiftdesign interessant, jedoch nicht für alle Produkte. Obst, Säfte, Schokolade, Karamell - all dies erfordert unbedingt Farblösungen. Sobald Sie die Orangensaft-Tetra-Packung in Schwarzweiß sehen, nehme ich meine Worte zurück.
3. Machen Sie Ihr Produkt niemals zu einem Hintergrund, Hintergrund für den Text. Dies ist ein sehr häufiger Fehler beim Erstellen von visuellen Anzeigen.
Produkt als Hintergrund. Falsch.
Erstens ist ein solcher Text schwer zu lesen (die erste Option ist falsch, die zweite ist richtig).
Produkt von Gesicht. Richtig.
Zweitens verdirbt es den Eindruck des präsentierten Produkts. Fliegt separat und Kohlsuppe auch separat.
Ein enger Fehler besteht darin, Ihr Produkt mit einem Stempel oder Siegel mit den Worten "Billig" oder "Hohe Qualität" zu versehen. Und auch schräg oder verkehrt herum. Das ist schlecht. Es ist einem Veto, einem Verbot, dem alten Russen sehr ähnlich, "zu verlieren". Sie müssen Ihr Produkt nicht ficken. Das Siegel wird, wenn Sie es wirklich wollen, ordentlich platziert, nur mit einer Ecke berührt oder überhaupt nicht berührt (links ist falsch, rechts - rechts).
Falsch.
Richtig.
4. Wer besucht den Optiker? Einige Leute denken, wenn sie den einladenden Text in der größtmöglichen Schrift schreiben, werden die Kunden sofort mit aller Kraft mit Füßen treten. Und jemand, ganz im Gegenteil, schreibt den Text in einer solchen Schrift, dass es genau richtig ist, ihn unter einem Mikroskop zu untersuchen.
Der Text ist eine symbolische Rede: Er muss gehört und gehört werden, und das ist es. Es sollte den Hörer nicht stören, das heißt, es sollte nicht zu laut oder zu leise sein, das sind zwei. Und schließlich das dritte: Es muss für den Hörer vollkommen verständlich sein. Stimmen Sie zu, dass es nicht viele oder gar keine Zuhörer geben wird, wenn Sie in der Hocke oder in der Lotussitzposition zuhören müssen. Dies gilt auch für eine Werbung: Wenn sie um neunzig Grad oder einhundertachtzig Grad gedreht werden muss, wenn Sie lernen müssen, von rechts nach links zu lesen oder eine listige Weisheit des Lesens zu beherrschen, werden sie sie höchstwahrscheinlich nicht lesen.
Die Universums of Advertising Psychology
Es werden mindestens zwei von ihnen in Bewegung sein. Das erste, was nach der Recherche in einem bestimmten Werbeführer schnell verstanden wird, ist, dass es zwei Kategorien von Werbebotschaften gibt - eine für Verkäufer und eine für Käufer. Der erste bewirbt das Produkt für diejenigen, die es weiterverkaufen werden. Dies ist eine Psychologie. Der zweite bewirbt das Produkt für diejenigen, die es konsumieren. Und das ist eine ganz andere Psychologie.
Und wenn es dem Verbraucher immer noch möglich ist, leere Versprechen oder prätentiöse Rhetorik zu stopfen, ist es genauso nutzlos, den Verkäufer auf diese Weise anzusprechen, wie einem begeisterten Pastoralisten anzubieten, sich Greenpeace anzuschließen. Hier ist ein einfaches Beispiel für diese Trennung:
Öffnen Sie jedoch einen Werbeführer, und Sie werden sicher auf diejenigen stoßen, die mit einem Großhändler wie ein Idiot sprechen („Sie vertrauen uns“, „Fantastischer Geschmack für Ihren Tisch“, „Bitte Ihre Lieben“usw.).
Das zweite Universum ist das Branding: Unternehmensbranding oder Produktbranding. Natürlich ist es für einen Hersteller sinnvoller, für sein Produkt zu werben als für sein eigenes Unternehmen, während ein Nichthersteller im Gegenteil mehr an der Werbung für sein Unternehmen interessiert ist. Dadurch wird ein Teil des Werbefokus korrigiert.
Der Verkäufer konzentriert sich auf bestimmte Vorteile seines Unternehmens, die Ware fährt mit einer Dampflokomotive. Der Hersteller ist auf die Qualität und alle sichtbaren und unsichtbaren Vorteile seiner Produkte angewiesen (und das Unternehmen selbst ist eine Dampflokomotive). Es ist klar, dass dies nicht für alle Fälle geeignet ist, aber für viele ist es sicher. Zumindest lohnt es sich darüber nachzudenken.
Ein bisschen Down-Marketing
Ein wichtiger Teil der Werbung sind jetzt alle Arten von Marketingmaßnahmen oder einfacher die Möglichkeit, Etiketten und Korken auf dem Müllhaufen zu sammeln und zu versuchen, ein T-Shirt oder einen Aschenbecher dafür zu bekommen.
In massiven Werbekampagnen, insbesondere für Impulsgüter mit sehr hoher Nachfrage, ist ein solcher Ansatz völlig gerechtfertigt und trägt Früchte. In einigen Fällen bewegen sich die Haare jedoch aus den Absichten von Vermarktern oder Personen, die dies für sich selbst halten.
Es ist sehr sinnvoll zu fragen: Wie lange wurde dieser Erfinder in einer psychiatrischen Apotheke untersucht?
Wenn Sie solch geniale Marketingmaßnahmen anwenden, stellen Sie sich eine einfache Frage: Wird das Versprechen des Maklers, Ihnen drei Kilogramm Wurst und eine Tüte Grieß als Geschenk zu geben, Sie bei der Auswahl einer Wohnung beim Kauf dieser bestimmten Wohnung stark stimulieren? Wenn die Wurst Sie stimuliert, ist es Zeit für mich, mich zurückzuziehen.
Ich möchte sagen: Die Beispiele, die ich gegeben habe, stammen aus dem wirklichen Leben, meistens aus echten Werbematerialien. Keine Witze. Alles ist echt.
Mutter des Lernens
1. Sprechen Sie nur auf den Punkt. Der Mangel an Inhalten macht Sie uninteressant.
2. Verkaufen Sie Ihr Produkt, nicht Ihre Assoziationen, Slogans und Mottos.
3. Respektieren Sie die Gesetze der Wahrnehmung und Kommunikation. Sei angemessen.
4. Sagen Sie, was sie von Ihnen hören möchten, nicht, was sie Ihnen sagen möchten.
5. Probieren Sie zumindest selbst aus, was Sie andere überzeugen möchten.
Vit Tsenev