Was ist besser: 100 Rubel jetzt oder 300 Rubel pro Jahr? Ein Baseballschläger mit einem Ball kostet 1 Rubel 10 Kopeken, ein Schläger ist 1 Rubel teurer als ein Ball. Wie viel kostet ein Ball? Dies sind einfache logische Fragen, die Menschen oft "intuitiv" falsch beantworten. Der Grund liegt in kognitiven Verzerrungen, die ausnahmslos jedem unterliegen. Leider sind kluge Leute anfälliger für kognitive Vorurteile als dumme Leute.
Für erfahrene Betrüger sind solche Forschungsergebnisse kein Geheimnis. Sie wissen sehr gut, dass es einfacher ist, einen intelligenten Menschen zu täuschen als einen „undurchdringlichen“störrischen Narren.
Im Laufe der Jahrhunderte haben viele Philosophen, Ökonomen und Soziologen ihre Theorien auf der Grundvoraussetzung aufgebaut, dass der Mensch ein rationales Wesen ist und rational und logisch handelt. Es stellt sich heraus, dass dies nicht der Fall ist. Dutzende von wissenschaftlichen Studien, die im 20. Jahrhundert durchgeführt wurden, zwingen uns, diese Grundvoraussetzung zu überdenken.
Kognitive Verzerrungen in einer Situation der Unsicherheit
Wenn Menschen mit einer Situation der Unsicherheit konfrontiert sind, beginnen sie nicht damit, die Informationen konservativ auszuwerten, indem sie die statistische Wahrscheinlichkeit jedes möglichen Ergebnisses berechnen. Wie sich herausstellte, werden Entscheidungen mit unwissenschaftlichen Methoden getroffen - mit Hilfe bestimmter starker geistiger Einstellungen, die oft zu dummen Ergebnissen führen. Diese mentalen Einstellungen helfen überhaupt nicht, mathematische Wahrscheinlichkeiten im Geist schneller zu berechnen. Sie wurden speziell entwickelt, um eine mathematische Auswertung insgesamt zu vermeiden. Wenn das Gehirn nach einem Baseballschläger und einem Ball gefragt wird, versucht es, die Mathematik vollständig auszuschalten und vergisst alles, was in der Schule passiert ist. Wie werden in diesem Fall Entscheidungen getroffen und warum schafft das Gehirn solche "Hinweise"?
Einer der berühmten Wissenschaftler, der sich mit der Logik des Irrationalen befasst, ist der Nobelpreisträger Daniel Kahneman, der Begründer der psychologischen Ökonomie und der Verhaltensfinanzierung, der Wirtschaft und Kognitionswissenschaft kombiniert, um die Irrationalität der Risikobereitschaft einer Person bei der Entscheidungsfindung und beim Umgang mit ihrem Verhalten zu erklären. Er ist berühmt für seine Arbeit mit Amos Tversky bei der Schaffung der kognitiven Grundlage für gemeinsame menschliche Wahnvorstellungen (Entscheidungsfindung unter Unsicherheit: Regeln und Vorurteile).
In seinem Buch spricht Kahneman über verschiedene kognitive Verzerrungen, einschließlich des Verankerungseffekts - ein Merkmal der Bewertung numerischer Werte durch eine Person, aufgrund dessen die Schätzung auf die anfängliche Annäherung ausgerichtet ist. Eine typische Manifestation des Verankerungseffekts, wenn beispielsweise das Produkt der Zahlen 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8 × 9 von einer Person niedriger bewertet wird als das Produkt der Zahlen 9 × 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1. Dies ist natürlich weit entfernt von der einzigen kognitiven Tendenz, die sich fast täglich manifestiert.
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Wie kluge Leute zu kognitiven Vorurteilen neigen
Die Autoren eines 2012 im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichten wissenschaftlichen Artikels führten eine spezielle Studie durch, um die Neigung zu kognitiven Verzerrungen bei intelligenten und dummen Menschen zu testen (basierend auf dem universellen SAT-Test).
Für die Umfrage wählten sie 482 Studenten unterschiedlicher intellektueller Entwicklungsstufen aus. Sie erhielten jeweils einen Fragebogen mit sieben Fragen aus einem Standardsatz kognitiver Vorurteile wie diesen:
Auf der Oberfläche des Sees schwimmen mehrere Seerosen. Ihre Zahl verdoppelt sich jeden Tag. Es dauert 48 Tage, bis Seerosen die gesamte Oberfläche des Sees bedecken. Wie lange dauert es, bis sie die Hälfte des Sees bedeckt haben?
Offensichtlich ist die richtige Antwort 47 Tage. Viele Leute verstehen es jedoch falsch.
Die Studie testete die Schüler auch auf ihre Anfälligkeit für den Verankerungseffekt, über den Kahneman und Tversky sprachen. In diesem Fall wurde den Schülern zuerst ein numerischer Anker X geworfen (die Frage "Glauben Sie, dass der höchste Mammutbaum der Welt höher oder niedriger als X Meter ist?"). Anschließend wurde das Verhältnis von Y und X nach der Frage "Was ist die Höhe (Y) des höchsten? in der Welt der Mammutbäume?"
Die Studie bestätigte also, dass die Anzahl der richtigen Antworten und die Stärke der kognitiven Verzerrungen schwach mit dem SAT-Score und der NFC-Skala korrelieren (Need for Cognition Scale, eine Einschätzung, wie gerne eine Person denkt - wie sehr sie diesen Prozess genießt). Frühere Untersuchungen haben gezeigt, dass klügere Menschen, die zum Denken neigen, weniger anfällig für kognitive Vorurteile sind. Erstens gilt dies nicht für alle kognitiven Vorurteile. Zweitens gibt es eine Einschränkung.
Wissenschaftler haben herausgefunden, dass höhere SAT-, NFC- und CRT-Werte (Cognitive Reflection Test) den Blind-Spot-Effekt bei einer Person nicht beseitigen - eine charakteristische kognitive Verzerrung, wenn eine Person die Auswirkungen kognitiver Verzerrungen auf sich selbst nicht angemessen einschätzen kann (obwohl sie bemerkt, wie sie sich auswirken an andere Leute denken).
Die spezifische kognitive Verzerrung "blinder Fleck" (BBS) ist bei klugen Menschen noch häufiger als bei dummen Menschen. Wir sprechen von einer negativen Korrelation mit der Intelligenz. Das heißt, kluge Leute überschätzen häufiger als dumme Leute ihre Fähigkeit, streng logisch und rational zu denken, unzureichend.
Experten zufolge ist dies darauf zurückzuführen, dass sich intellektuell weiterentwickelte Menschen ihres höheren intellektuellen Status bewusst sind - und daher davon ausgehen, dass sie kognitive Verzerrungen besser vermeiden als andere Menschen. Aus diesem Grund sind kluge Köpfe am anfälligsten für kognitive Verzerrungen des toten Winkels. Gleichzeitig manifestieren sich eine Reihe klassischer Verzerrungen wie der Verankerungseffekt gleichermaßen bei Menschen mit hoher Intelligenz und bei Menschen mit niedriger Intelligenz.
Es stellt sich heraus, dass es in einigen Situationen für einen klugen Menschen einfacher ist, ihn zu täuschen und in einen betrügerischen Betrug zu ziehen - einfach weil er sich für schlauer hält als andere. Bei grundlegenden Verzerrungen (im Alltag) ist dies jedoch überhaupt nicht der Fall. Nicht nur eine entwickelte Intelligenz, sondern auch eine hervorragende Ausbildung schützt nicht vor kognitiven Verzerrungen. Wie Kahneman vor vielen Jahren herausfand, geben mehr als 50% der Studenten in Harvard, Princeton und MIT die falsche Antwort auf die Frage nach Baseballschläger und Ball.
Die Studie zeigte einige besorgniserregendere Ergebnisse. Zum Beispiel gibt es keine Beweise dafür, dass das Bewusstsein für die eigenen kognitiven Vorurteile den Menschen irgendwie hilft, sie zu vermeiden. Darüber hinaus kann die Selbstprüfung im Gegenteil das nüchterne Denken schädigen. Je mehr wir uns mit uns selbst beschäftigen und versuchen, unser eigenes Denken und die Gründe für Handlungen zu verstehen, desto mehr kognitive Verzerrungen manifestieren sich.
